一个硕士研究生转行做销售的优势和劣势自我分析——盼指点迷津

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一个硕士研究生转行做销售的优势和劣势自我分析——盼指点迷

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最近在认真工作的过程，一个冲动的想法一次次冲击着我的大脑皮层：我是不是就一直从事技术工作，我是不是应该换个更加有挑战性，更加有激情，更加有利于个人成长的工作。要想快一点进步，就要以后的发展奠定更好的基础，众所周知：获取知识需读万卷书，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。什么样的工作会能获得这样的机会呢？我思索再三，唯有销售（正在寻觅机械产品实体销售）这个行业，她富有挑战性，富有激情，可以阅人无数，最有利于个人的成长。那么转行做销售，我的优势： 1、技术背景，有利于掌握技术，做技术型销售

两年的机械工作背景，使我对机械产品的设计研发有了一些基础，也进一步了解了工艺、模具等一些的知识，这对我以后从事技术性销售奠定了很好的基础； 2、工作中要找规律，找方法，积极进取，勇担责任

两次大型企业的工作经历，第一次有幸加入全球重工机械行业50强的三一重工，在三一的重工的每一天都是充实的，三一给“新人”很多机会，最不怕的就是你犯错误，只要不犯同样的错误，他给我了很多机会实现自己的想法，安装自己的管理方式协调一些资源，所以每一天过的都很充实。第二份工作有幸加入世界五百强的SIEMENS，在这里真正感受到什么是世界五百强，什么是业务流程，什么是有条不紊，什么是按章办事，是我学习到了很多很多正统公司的理念。非常感谢这份工作给我的这么多东西，也非常感谢这份工作给我了锻炼外语的机会。 3、学习中总结，总结中学习

经过三年研究生生活使我养成了学习和总结的习惯，使我认识到没有学习就没有进步，没有总结就没有进步，学习不总结等于没有学习，综合起来就是“学习中总结，总结中学习，这才是进步的阶梯”；

4、感恩父母，父母教会我吃苦耐劳，坚韧不拔

从父母那里继承了一个优良的基因：吃苦耐劳，坚韧不拔。在以前的学习和工作中，父母的这个优良的基因使我一直受益，我总是能凭借自己吃苦耐劳的性格，坚韧不拔的毅力快速适应当前的工作，融入自己的角色，我经常一边工作着，一边心中默唱着感恩的心，感谢我的父母，感谢父母这个优良的基因，感谢父母的生育养育之恩。 5、间接销售经历，为我所用

我的爱人从事的销售和销售管理工作6年，笼络了一定的大中型企业客户资源，也从这多年的工作中，积累了较为丰富的经验。她日积月累的影响和“熏陶”也使我耳闻目睹，或多或少间接积累了一些经验，况且很多时间还能作为一个“贤内助”。


6、不想当领导的士兵不是好士兵，领导协调自己的团队我度过快乐而充实大学、读研生活

喜欢做一些协调、“跑腿”的工作，自从上大以来，一直喜欢做一些管理协调，为大家服务的事情。在本科时最大的最艰辛的事情管理并主持了近两年棋类协会的发展，从一个小社团做到前十名（共30多个社团），“社团即为家”的思想在协会内一直灌输到我离开学校还在继续，最最难忘的一次大型活动之后，脚上两个血泡使我明白，付出是痛的，回报是苦，苦尽甘来才是成功。同时，也让我对自己的管理模式有了新的认识。到读研的时间，很荣幸又担任校研会外联部长和院研究生会主席，一次次开创和创新，使我意识到，当你带领一个团队的时间，你idea是及其的重要，你的思想引领者一个团队发展的方向，所以说，一个团队领导者，必须要做出正确的决策，否则这个团队你带着非常危险。 可是，目前我也有一些劣势需要快速学习： 1、缺少直接的销售经验

没有直接的销售经历，两年前从事过半年的软件销售，可是毕竟时过境迁，况且软件和实体销售还有很多不同（个人猜想，有待以后实践中总结） 2、工科思维向销售体系转化

销售方面的知识毕竟贫瘠，一个理工科出身，不甚掌握系统的销售知识，在什么情况下使用什么样销售模式，虽然本科期间考得了全国高级营销员中级证书，可是理论些许，不能系统，暂时总结不出为自己所用的销售技能；

这三个方面的劣势使我甚是为难。不过，慎思我的优势和劣势，我毅然而然的选择改行，我相信事在人为，在我的优势的基础上，去逐步弥补三方面的劣势，当然我知道需要一定的时间，或许是半年，或许是一年，或许是两年··· ···，所幸之事前几天看到一篇文章“怎么应对工作经验不足——三个月抵三年”的问题（关于这个问题以后再逐步展开向各位博主请教），使我受益匪浅，若是我找到一份销售工作，我一定会踏实认真地履行三个月抵三年的经典理论。

盼热心肠的高人看到我的分析后，能留下一些建议，盼指点·······

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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