销售奖励管理制度

2022-12-26 18:07:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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管理制度,奖励,销售
----—有限公司

关于销售奖励管理办法

规范公司销售奖励管理,激励公司销售队伍的工作积极性,提高销售团队合作精神,结合公司实际,特制定本办法. 一、 制定销售奖励管理办法的原则 1、公平、公正、公开

2销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡 3销售部门不再享受公司经营奖励分配 二、销售奖励比例的确定

根据房地产行业对营销抽成一般约定,公司委托的营销策划机构建议35‰予以奖励销售团队.考虑到公司实际情况,现按销售额的1.5‰作销售奖励,其组成为:销售经理0.75‰,销售人员0.75‰。

三、销售奖励结算 1销售奖励界定

1)一次性付款购房的,房款全额付清,并经双方签定《商品房买卖合同》后,该套房屋的销售奖励按全额予以结算;

(2)按揭贷款购房(含公积金贷款),足额支付首付款,并经双方签定《商品房买卖合同,在该套房屋的按揭款全额回款后,予以结算该套房屋销售奖励。

2、退、换房结算原则

(1)退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,销售奖励不予结算;销售奖励已经发放,已发该笔销售奖励从下月销售奖励(或保证金)中扣回;

(2)换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补; 已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励,差额部分在下次结算中扣回;已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励,差额部分在下次结算中补足。

四、销售奖励发放比例


房屋预售开始后,根据预售实际情况每月予以发放一定比例的销售(参考加班补贴),总体上应预留销售奖励的30%作为保证金。

保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济失等事项的经济保证.

五、销售奖励及预留保证金发放原则

1)销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结销售奖励(含保证金)

2销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害,予以除名的,未领取的销售奖励(含保证金)不再发放。

3销售人员如未办理手续而离职的,则未领取的销售奖励(含保证金)不再发放。

六、销售人员销售奖励档次划分

销售人员销售奖励标准分三个档次:销售主管级,销售主办级,普通销售人员,每个档次标准有5~15%差别,具体由销售部经理提出分配方案并经公司领导批准确定.

七、销售奖励的申报

1销售奖励每月申报一次,并按公司规定经审核发放。

2销售部在申报销售奖励时必须附当月销售业绩报表及销售奖励报表。

八、其它

1销售奖励所发生的有关税费由享受人自行承担。 2、本办法仅限于公司开发的“—-————三期项目”

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0一二年


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