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电商暑期促销活动对比分析
作者：杜丕烈
来源：《现代营销·经营版》2019年第12期
摘 要：2019年8月国内各大电商纷纷开展了暑期促销活动。本文以市场营销学促销理论为分析工具，站在企业角度，对比分析淘宝、京东和苏宁促销活动的差异，总结电商企业通过促销活动拉动销售增长的建议和途径。 关键词：电商促销;淘宝;京东;苏宁 一、前言
2019年8月，在国内经济发展速度放缓的大背景下，国内各大电商企业纷纷推出暑期促销活动。本文将从市场营销的促销角度，对比分析淘宝、京东和苏宁三大电商企业暑期促销活动的方法和亮点。 二、对比
淘宝是阿里巴巴旗下中国深受欢迎的网络零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。2019年夏季促销期间，淘宝加大了对于88VIP的宣传力度。88VIP是阿里巴巴推出的超级会员计划。该会员计划的推出并不是淘宝首创，早在淘宝之前，京东、苏宁、亚马逊和网易就已经推出了折上折的超级会员计划。
由于淘宝自身的平台优势，88VIP会员计划已成为全球范围内规模最大、设计人数最多、权益覆盖最广的会员体系。具体来说，88VIP会员可获得以下权益：天猫超市、天猫国际直营全年9.5折;优酷、虾米、淘票票、饿了么年卡套餐;粮油米面等生活必需品专属折扣。和其他電商平台推出的会员计划相比，88VIP侧重于让用户享受折上折的专属折扣。通过与天猫超市和天猫国际直营的折扣结合，可以彰显淘宝平台自身的品牌优势。用户也无须等待一年当中少数特定的促销节日，全年任何一天均可使用，提高了折扣政策的稳定性和吸引力。与以往互联网会员体系架构不同，这一会员体系按照用户消费习惯和行为划分购买会员的价格，并针对符合的用户提供购物优惠券和其他业务会员待遇。会员体系可以让平台更加了解用户，在适当的场景推荐给用户相应的服务。
消费者淘气值不满1000时，原本定价为888元限时降价为288元，这样优惠的价格对于88VIP目标客户群体之外的客户来说具有很大的诱惑力。在价格降低的同时，还有权益的增加，天猫直营权益品牌由88个增加到388个，最新的88VIP会员权益遍及五大范畴，同时涵盖六个阿里系直营平台、数码产品优惠券、热卖商品尊享价及生态会员优惠，也可以在天猫双11及天猫618等大型促销活动期间叠加使用，在全部接入飞猪之后，还增加了一些专属品牌
本文来源：https://www.wddqxz.cn/dd8a043c588102d276a20029bd64783e09127dad.html
2022-06-28
