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通启
Memo
碧桂园集团营销中心
Sales & Marketing Division
Date日期：2014/12/03 Present 呈送：徐总
Performer执行人：营销环境体验组
Subject主题：【营销环境体验类】常规项目音乐体验播放曲目建议方案 No. of pages ( including this page )页数（含本页）：3页
市场部常务总经理审批：
Code编号：BGY/BMD/2014/12/03/001 Department 部门：营销环境体验组 Signature确认：
是否需呈送营销中心总经理： 是□ 否 □
常规项目音乐体验播放曲目建议方案
一、音乐体验营销标准化管理
根据程总等领导指示，现天气转冷，时值各类节庆日，
为年底业绩冲刺需求及营销环境打造要求，已调整补充现有音乐库， 主要分为常规项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目， 滨海项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目， 以及特殊节日如圣诞节及春节期间播放曲目建议，
多为节奏富有动感，气氛较为热烈的曲目，供各区域项目参考选择，
亦可根据项目自身需求，自主、灵活地查找选择其他音乐播放，不做强制性要求。 另，项目如有规划设置各类活动，请自行根据活动特色查找对应音乐。 网盘路径：明源网盘-营销环境体验资料库-O音乐体验播放曲目建议 具体内容如下：
二、音乐体验营销的触点设置注意事项 1、设置原则
主要根据项目整体定位及现场活动的主题形式，区分播放不同音乐风格及节奏韵律的音乐。 （1）、音乐风格
根据项目不同的销售环境、背景及产品风格，选择不同的音乐风格。
如日常活动销售环境，可播放Light music轻音乐或爵士音乐风格。但根据各自主题的差异性，其轻音乐风格亦有所区分，如常规项目播放的轻音乐较为时尚舒缓，滨海项目播放的轻音乐则带有沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫声。 （2）、节奏韵律
◆ 柔和缓慢的节奏韵律：适用于常规销售环境
此类音乐使人放松、沉静，延长客户在此停留的时间，促成购买决策。 ◆ 强烈紧凑的节奏韵律：适用于项目开盘或大推售销售环境
此类音乐能加快人的运动节奏，烘托卖场的紧张气氛，让客户产生紧迫感，缩短在此停留的时间，加速购买的最终完成。
2、音量控制
音乐只作为背景，不能影响销售环境的正常进行。因此需各项目营销体验专员根据销售环境的具体情况，实时调整室外比室内音量稍大，人潮大比人潮小时音量稍大。各项目营销体验专员应提前做好试听工作，将音量调至适宜的分贝，并做好标记以便后期操作。
三、主题性音乐体验营销管理
请各项目按主推项目背景及产品风格选定播放场景，由此选定各主题专辑并按专辑曲目顺序循环播放。同时需注意尽可能保持同一楼层或同一区域的音乐一致性，做到不同主题的音乐播放互不干扰。如无法同时播放不同的主题音乐，亦可优先播放
并只播放同一张主题专辑音乐。
播放场景
主题专辑
音乐简介
该专辑大量采用印象派的作曲手法，让人们在鸟语花香的音乐里漫
当代音乐馆 自然生活系列纯音乐
常规项目播放曲目
日常活动播放曲目
星巴克40周年背景音乐精选-2011- STARBUCKS 40th
ANNIVERSARY
游，听见钢琴里的四季，提供了现代人所向往的悠闲而自在的生活情趣。部分曲目曾入围金曲奖“最佳流行音乐演奏专辑奖”和“最佳跨界音乐专辑奖”。
当好咖啡遇到好音乐，是Starbucks独特的“星巴克体验”。星巴克于40周年之际精选数首最佳乐曲，让人仿佛置身于咖啡与音乐的曼妙情景中，分外享受这独特舒适的氛围。
这是爵士抒情歌手施展的魔法，也是畅销法国的豪华版爵士情歌经
心灵爵士系列-灵魂情歌
典。包括法兰克辛纳屈、纳金高、平克劳斯贝、强尼墨瑟、查特贝克等11位20~30年代著名抒情男歌手的原版歌声，历经时空淬炼依然不朽。
作为Neo-classical目前的代表性乐团之一，主要由钢琴及大提琴融合
The Piano Guys音乐精选
自然改编古典音乐及流行音乐，其音乐风格过渡流畅、优美大气，富于想象力。
历届世界杯主题音乐 （轻快舒缓版）
开盘或大推售时播放曲目
历届世界杯主题音乐 （激情动感版） 奥运会开幕及颁奖曲合集
（纯音乐） 纯海浪声-台湾海声实录
世界杯作为亿万观众的饕餮盛宴，拥有着无限的魅力，每届世界杯的
33首 3018首 40首 26首 曲数
日常活动播放曲目
常规项目播放曲目
主题曲，也成为了广为流传的经典之作。既有热情的“意大利之夏”，首 ole ole传遍全球的“生命之杯”，也有日韩世界杯上“足球圣歌”那难忘的旋律，世界杯的主题曲就是人们激情的源泉。
精选历届奥运会开幕及颁奖曲目，多为富有节奏步伐的进行曲，用以鼓舞运动员们的斗争意志，激发拼搏的运动竞技热情。
这是一张完全没有乐器演奏的声音收录，记录着台湾环海的美妙天籁，是最值得倾听并且最无负担的自然原音。
以钢琴及小提琴为主的轻音乐，搭配沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫
36首 24首 15首 11首
我的海洋系列精选
日常活滨海项目播放曲目
清新海边漫游 音乐精选
开盘或大推售时播放曲目 圣诞节特殊期间播节日放曲目 播放
春节期
贺新年金曲 圣诞赞歌 夏日海滩 音乐狂欢特辑
动播放曲目
太平洋音乐之旅
声，仿佛置身于清爽宜人的海滩度假屋内，足不出户亦能感受到来自海的呼唤。
倘佯在热带风情的歌舞呢喃中，音乐是热情的岛民发自内心的真诚邀
请，这是踏上太平洋所听所见最亲切的呼唤。棕榈树、竹藤、茅草屋、21动感浪漫的音乐等，勾勒出富饶热带风情的原味，让人百分白爱上南太平洋。
音乐不急不缓的节奏，透露出尤克里里等乐器的别样音色，乐者轻轻哼唱的每个音符，犹如海浪温柔地抚平沙滩，丝丝缠绕着人们的心， 动感的音乐旋律与美丽的海边仙境引起共鸣，仿佛置身于快乐奔放的海滩派对，感受亮丽有劲的忽拉舞与草裙舞，让心不禁跟着音乐与海浪的节奏一起跳动。
精选经典圣诞赞歌，为销售案场营造浪漫、温馨的节日气氛。建议在每年新历12月20日（可提前预热氛围）至12月31日期间循环播放，持续日期等具体事项可根据项目情况灵活安排。
精选喜庆、热烈的新年贺岁歌曲，为销售案场注入新春活力。建议在每年农历12月25日（可提前预热氛围）至次年01月15日期间循环播放，持续日期等具体事项可根据项目情况灵活安排。
16首 首
18首
16首
曲目 间播放
曲目
32首
四、广播系统
项目内可增加广播系统，内容包括产品信息、配套利好、成交信息，既增强客户对主推产品和配套的认识，提高客户信心，也可以通过成交信息的播报，加速客户购买的进程。
1、设置位置
如销售环境场地允许，可在现场增设站台，销售人员在此位置进行播报。若场地太小，可在前台处选择合适位置进行播报。
2、广播内容选取
（1）、对项目周边配套、产品信息及产品亮点进行梳理，形成卖点信息文稿，并注意播音稿的口语化或轻松幽默化，避免使用生硬书面语言，以便客户有兴趣聆听并吸收。
（2）、成交的信息及该产品的剩余套数，形成即时成交广播。
（3）、亦可将广播内容录制成音频，搭配现场合适的背景音乐循环摆放。
3、播报时间节点
播放内容 1、卖点信息文稿 2、即时成交信息
播放时间 开盘推售日、周末
常销期
播放频率 间隔15分钟播放一次 客户、参观团进入项目开始
附件：常规项目音乐体验各主题播放曲目压缩包
以上建议可否？烦请领导批示！
本文来源：https://www.wddqxz.cn/db3fb9a93369a45177232f60ddccda38376be1b2.html
2022-07-06
