医疗器械产品代理销售计划书

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《医疗器械产品代理销售计划书》，欢迎阅读！

产品代理销售计划书



一。公司定位和品牌的定位

XX有限公司专注于为XX健康服务，为XX功能医疗器械的技术领导者。公司于X年X月日在X工商局注册成立，在公司发展壮大的X年里，我们始终为客户提供好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，我公司主要经营购销医疗器械、计算机及配件；从事生物磁材料、计算机软件技术开发、技术服务。

XX是国家准字号医疗器械,于X年被国家食药局批准为三类医疗器械,XX采用对人体无副作用的体外治疗方式,深受国内外广大消费者的青睐和好评。

二。市场背景分析：

在当代，XX的生活工作节奏快、压力大，随着不良的生活方式如应酬、娱乐、经常加班加点、熬夜等增加，使得很多XX在不知不觉中出现X功能上的问题。

三。代理营销近期目标

1.目标：致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，产品销售额达到XX，取得一定的营销业绩。

四。营销基本理念和分销伙伴 1.营销团队的基本理念;

A.开放心胸： B.战胜自我：

C.专业精神;

2.分销伙伴：

分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是老客户，是我们的基础客户。

五。市场营销模式

1.渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B.采取寻找重要客户，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。






2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准：

1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六。价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则!

2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七。渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上。

2.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

3.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

4.条件成熟，则建立起物流中心，或专业物流公司合作，方便我们在乡村市场上的物流。

八。售后服务体系

1.可以与分销商(A)签定授权售后服务协议，有我们团队负责售后服务。

2.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，形成问题数据库，以及专业解答问题数据库。

3.与科技公司开拓人工智能语音电话业务，利用问题数据库进行电话营销。

九。培训工作的开展

1. 对分销商进行培训（健康知识、销售），可以分对象进行收费培训、免费培训。 2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

十。专业电子网络化服务

1.公司形象，产品介绍，解答，新闻。 2.电子化服务。如资料，图片。

3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

本文来源：https://www.wddqxz.cn/db091ffb41323968011ca300a6c30c225801f09b.html