能力自述

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市场部主管竞聘书



尊敬的各位领导，亲爱的家人们，大家好！

回首仰望来到公司已经两年的时间了，感谢领导能给我这样的一个机会竞聘市场部的主管。

想想两年前来到公司我还是一个什么都不懂的业务员，对这个行业充满了好奇和期待：化工行业，一个耳熟能详又从没感觉会跟自己搭上边的一个行业，但是让我没想到的是，一上手我便被这个行业所深深的吸引，为什么呢？

谈到清洗我想我们大家并不陌生，清洗在我们身边是比比皆是，从我们清晨醒来我们做的第一件事就是洗漱，清洗自己皮肤，在到我们准备出门前穿的衣服，鞋子，再到我们看到的马路，汽车，房屋，门窗，公司的桌椅板凳，我们吃饭的餐具，然后我们劳累一天需要睡眠的床上用品，可以说我们身边每时每刻，处处都再发生着清洗，清洗已经成为了我们生活当中的习惯，可以说清洗行业的前途是非常无限的，那么谈到工业清洗，一个并不被很多人熟知的行业，他的市场空间是巨大的，我们李总有一句话：“选择自己的事业，一定要选择一个看不到头的行业。”这句更坚定了我的信念，让我不断的在追寻着我的事业。

两年里我当过业务员，业务主管，区域经理，以及大奇公司经理等多个职务，非常感谢公司能给予我这样的平台，帮助我成长，能找到这样一个用心去培养员工的公司我想真的是非常的不容易，能有缘跟随这样的一个老板，也是我人生中的幸运和幸福。

那么有些人可能不理解，为什么销售干的好好的，又竞聘市场部的主管呢？在回答大家这个问题之前我们先来认识一下市场部，通过我这几个月对市场的了解和认识来看，市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离，简单点来说，市场部和销售部的关系就像是男孩和女孩之间的关系，男孩子就像是销售部，我们家里养男孩子的家长都希望自己的孩子从小就为家庭出力，等到毕业成人了就马上让他投入到社会当中，这就好比是销售团队，在营销体系中负责冲锋，用销售额来带动企业发展，而市场部就像是女孩，养女儿的家长们呢？从小就要去悉心培养，交她琴棋书画，三从四德，等长大了呢？嫁给国家主席，你们就成为国家领导人的亲属了。而市场部就像是女孩，在营销体系中负责拉近与消费者之间的距离，提高产品的附加值，在简单点来说市场部的责任就是做品牌。 那么品牌的意义是什么呢？品牌又会给企业带来什么价值呢？我简单给大家举几个例子，LV在上海的专卖店，一年的销售额在1到2个亿左右，而这么一个销售额是仅仅4个人完成的。耐克在德国的总部，核心高层高层管理者不到16个人，而他们每年确管理着70亿欧元的货币，我们现在人手都有的iphone，他们的团队每年只需要做两件事，一是研发新的软件，二就是管理代理商，而苹果的销售额我想我就不必多说了，这就是品牌的力量。 品牌是提高产品附加值的关键所在，如果现在你要是拥有可口可乐的商标所有权，那么你什么事情都需要做，会有很多的生产商来求你生产你的产品，有会有很多经销商抢着来销售你产品，你唯一需要做的就是家做着数钱，这就是品牌，也就是市场部的唯一目标。 这个目标使我精神奋发，我好像触电般的被吸引，如果说这个行业是我人生的目标，市场部就是人生当中的方向牌，它使我清晰的看清了自己前进的方向，以为伟人曾经说过，只要方向选对了，就不怕路远，这是我们伟大的李总说过的话。

市场部，势在必行，那么在行动之前我们先阶段应该思考的问题是，如何建议品牌，建立完成的品牌系统我们都需要哪些工作呢？

首先在做品牌之前我们需要做品牌的梳理工作，也是做品牌调研和品牌诊断，我们需






要针对我们的企业、产品、品类、竞争对手、渠道通路、消费者进行商业环境、消费者环境和文化环境的多方位调研，以此来检视我们昊麒化工品牌的健康状况，在通过SWOT分析出我们现在的优势、劣势、机会、和威胁。接着用波特五力分析法分析出供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁力、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争力这五力，形成一个市场定位初期的一个报告。 通过这个报告来清楚我们是谁，该做什么，为什么要做，

本人的改进建议

简单层面，商标，VI等，要家上战略 日后工作构想 弈城 工作目标

一年内建立起品牌系统

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