房产营销策划书范文

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房产营销策划书范文

房产营销策划书范文（一） 房产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达都市开始的。多年的房 产营销策划实践， 使第一批专业策划人员积存了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思 想。最近几年来，内地都市的开辟商也开始注重起营销策划来。

房地产策划是伴随着人们的争议成长、进展起来的。多年来，尽管人们普遍认可了房 地产策划的经济价值和社会价值， 但是， 还有很多人否认房地产策划存在的价值， 对房地产 策划的地位作用存有怀疑

房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话差不多远 去，激烈的竞争需要企业对房产营销策划越来越重视， 房产营销策划对促进房产业的健康进 展以及增强房产企业的竞争能力具有重要的意义， 房产营销策划已成为关系到房产项目开辟 成功与否的首要环节。 由于我国房产市场进展比较降后， 房产营销策划的理论和思想至今仍 未真正成熟， 再加上一些开辟商缺少营销策划方面的经验， 在实际房产营销策划操作中难免 存在一些咨询题。

1 房产营销策划中现存的咨询题 ① 目标客户定位别准确。

由于高额的消费支出、购买结果的别确定性，房产消费是一种高关联度的购买行为， 其购买决策的环节、 妨碍因素和时刻都复杂得多， 变化的可能性也大得多， 因此应该采纳专 业的消费者行为调研。可是一些房产开辟商认为 “市场是引导出来的 ”、 “我们比消费者更专 业”，正是由于房产开辟商的这种心态，使之在房产开辟过程中营销策划者普遍忽视了对消 费者的研究，从而造成了目标客户定位别准的现象。

② 缺少规范的可行性分析。 众所周知，房产开辟别但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而 且还要受许多别可预测因素的妨碍， 这些约束和妨碍直接或间接地改变房产开辟项目的建设 费用乃至决定项目的成败。 但是， 有一些开辟商在前期策划过程中别知投资分析为何物， 对 以后政策走势缺乏敏锐性的分析和推断， 别做规范的项目可行性分析， 往往依靠高层领导个 人经验和感受进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开辟产品别对路， 以至于到项目销售中期，虽然投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

③ 无视差异化竞争。 与普遍忽视消费者研究相反，部分房产开辟商过度重视对同行竞争者的研究，常常别 惜花上半年的时刻动员全公司的力量， 发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想 敌都无别囊括， 从环境、 房型、 配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。 但是如此大量的 投入没有什么实质性意义， 得出的结论别能指导我们的实际工作。 其实房产与一般消费品别 同，即便地段别同也可不能有任何两个项目会同质化， 既然可不能有同质化， 那就绝可不能 面临像一般消费品那样广泛的竞争

④ “克隆 ”现象比较普遍。 房产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达都市开始的。多年的房 产营销策划实践， 使第一批专业策划人员积存了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思 想。最近几年来， 内地都市的开辟商也开始注重起营销策划来。 这些地点引入策划的途径有： 一是派专业人员到沿海都市学习、 取经、 参加各类策划培训班； 二是要请知名策划人前往内 地房产开辟项目担任总策划或顾咨询； 三是内地举办各种房产营销策划演说会， 并邀请知名 策划人参加交流， 从中获得沿海地区房产营销策划的最新理念。 经过这几种方式， 沿海都市 先进的房产营销策划理念和优秀的经典案例， 开始在内地开花结果。 并且， 内地策划人在策 划理念和手段上别可幸免地浮现了 “克隆 ”现象，甚至有的地点几个楼盘的营销策划方案几乎 相同，这差不多引起同行们的关注。

⑤ 过分依靠广告攻势。

有些房产策划者过分强调 “猛烈的广告攻势 ”“、强大的空中优势 ”，偏爱采纳大发行量 的大众媒体进行宣传。这种 “用大炮打蚊子 ”的做法，有效性差成本也居高别下。广告成本的 大幅度提高必定会妨碍最终收益。 随着媒体干扰的增大， 媒体的边际传播收益也在下滑， 房 产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。


2 房产营销策划进展趋势

① 强化品牌战略。 随着房产逐渐进入品牌竞争时代，房产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入 品牌竞争时期， 房产开辟商更注重对品牌的培养与宣传。 所以房产营销策划者应注重对品牌 的别断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；并且广告意识要超前， 推广手段整合性强，利用一切能够利用的传播资源强化产品的品牌

② 习惯消费者个性化要求。 随着房产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购 买行为增强； 各种别同类型的消费者对楼盘的挑选逐渐建立自己的标准和喜好， 消费者对商 品房的挑选会更趋 “个性化 ”，会更加思考自己的心理需求，寻觅更加适合自己的楼盘。所以 房产营销策划者应该针对别同消费者进行日趋明朗的市场细分， 以满脚别同类型消费需求的 消费群，比如中小型房产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占领一席之地。

③ 调整营销模式，建立全程营销机制。 房产全程营销策划是从项目用地的初始时期就导入策划营销的科学办法，结合房产行 业的运作流程， 逐步实施。 各开辟商核心能力的侧重点别同， 房产营销组织形式也能够有其 独特性。 但是， 基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，

营销机构应

强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。 策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘 市场激动点制造性思维产生的组织者。 经过吸引客户深度的前期参与和策划， 能够使项目的 市场推广自但是然地变得容易。 固然， 在整个项目策划过程中， 别排除专业人士对客户适当 地引导，从而把双方可能的分歧解决在前 .目前很多开辟公司纷纷成立客户俱乐部，经常性 地与客户沟通项目发展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。 一些开辟公司特意成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

房产营销策划书范文（二）

一、产品策略 要紧有四大策略算是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首 先对房地产产品有正确的认识。

房地产商品是有别于其他经济物品的普通特殊商品，它既有普通商品的共性，又有其 特殊性，这种特殊性，归纳起来，要紧表如今下列几个方面：

1）产品策略

1、房地产商品的组合性 组合性表如今三个方面：一是土地与房屋的组合；二是别变性与多样性的结合；三是 消费品与投资品的组合。

2、位置固定性

A、 市场区域性强，开辟房地产要更加注重本地市场的研究。 B、 房地产产品在别同的市场上别可调剂余缺。 3、房地产商品的异质性，即个别性

A、 别可批量生产。为分期开辟、滚动开辟制造了条件。 B、 没有彻底相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）

、建材、结构等推断困难。

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