收益管理功能的职责

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仅供个人参考

收益管理功能的职责

一、 收益管理的概念

所谓收益管理（Revenue Management）是指：针对不同客源渠道，实施对酒店价格体系和政策的即时监控，通过有效的收入管理方法和数据分析，，将酒店收入最大化，为酒店决策层提供建议，参与制定各个市场价格和渠道的决策。

二、 酒店收益管理功能应当独立于市场营销部意外并直接对总经理负责 三、 收益管理部门的主要职责

1、 协助制定年度市场销售计划；

2、 准备酒店经营预测报表，调整各细分市场的房间分配和价格策略，通过数据和出租

率的分析，将收入最大化；

3、 优化各细分市场的价格体系，特别是公司、团队和散客；

4、 确保价格体系体现在相关渠道，包括网站、第三方和全面球预定系统；

5、 与销售人员协商所有团队的价格和房间数量，检查团队预订情况，确保团队预订，

包括截止时间、名单、控制团队房间预定（确认和取消及减少）； 6、 主持酒店的收益会议；

7、 从酒店收入最大化的角度，通过分析提供给决策层书面建议； 8、 确保各分销渠道中的酒店信息准确无误； 9、 负责所有分销客户的合同和产量提升；

10、 准备每日竞争对手调查报告（平均房价、出租率、平均产出、市场份额和收入分

析）；

11、 负责所有相关收入、预测和分析的报告。

不得用于商业用途


仅供个人参考

仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。

For personal use only in study and research; not for commercial use.

Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

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