亲身经历的谈判案例

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亲身经历的谈判案例

——与老板谈判工资

09国贸2班 090801079 田茂



【背景介绍】：

去年放暑假（2009年6月30日）我第三次去了上海打工就在以前连续做了两个暑假的公司，是上海的一家比较小的汽车装潢公司，规模不大，总共才十几个人，名字叫《上海宝行汽车服务有限公司》，2003年成立的，地点位于上海市宝山区淞青路18号，有三个老板一起投资的，由一个老板（钮燕斌）来负责经营管理。经营的项目主要包括汽车美容、装潢，比如像洗车、打蜡、抛光、内清洗、水晶被摸、定做坐椅套、包真皮座椅、铺地胶、补漆、封釉、贴防爆膜、安装报警器和倒车雷达等等，还有买一些汽车用品。平均每天毛收入有3000元左右，生意好的时候一天可有2万元的进账，下雨的时候生意很差。老板的社交能力很好，经济困难的时候，经常有一圈子朋友来照顾生意。而我一名刚刚高中毕业的毕业生，来上海打工也是想在暑期体验一下，因为有两次而且就是在这个公司打工的经历，对公司的一些管理模式很熟悉，对一些技术活也比较熟悉，甚至有的方面还很专业，所以老板见面的时候对我很好。可以谈到工资的问题时，老板开得很低，只有1000元一个月，而且不包吃，在假期上又给我打折扣。

【谈判过程】：

我说：“钮老板，你好，今年又来上海打扰你了，真是不好意思，麻烦你了。”

他说：“没事，小田（以前一直都这么称呼我），你做事很认真，我很欣赏你，再

说学生出来锻炼也不是很容易，想你这样的高中毕业生能一个人来上海打工，真的很少见，在上海肯定找不到。你是昨天才到的吧，昨晚上有没有休息一下，要不你先回去休息一下，明天再上班吧！”


我说：“昨晚上在万幸（我的一个高中同学，他全家人都在上海）家休息得很好。

谢谢你的关心，我今天就可以上班！”

他说：“那好啊，现在也正缺人手公司也招不到人，夏天的生意一般都很好，这

段时间忙得不可开交，有时候我自己也跟着去做。”

我说：“今年生意这么好啊！看来我今年又可以学到很多东西了，呵呵„„”

他说：“恩恩，现在很忙， 我也不都跟你说了，今年受金融危机的影响，汽车服

务的行情比较不好，我自己生活得也很有压力，我就给你每月1000块钱，不包吃，真的没办法，这段时间公司也很困难，你看„„”

我打断他的话很着急的说：“去年你一个月给我1100块，还包吃，今年怎么会这

样，总不能比去年还少吧？„„钮老板，你看能不能给我多加一点？”

他说：“你这样吧！你先去问问其他的装潢店，我这边的工资真的不算低，去年

的那个时候生意很好，而且都是收的现金，今年大部分都是政府和一些部队（附近有一支海军部队）等机关部门来消费，没收到什么现金，资金周转很困难，你看我也知道你一个学生大老远跑到上海来打工不容易，这样吧，我每月给你1200块，我也很的很难。”

我说：“钮老板，我以前在这里做过两个暑假，一些技术活不需要人教就会了，

而且公司里面最低的工资也有1800块一个月（我去跟老板见面之前私底下问了），你总不能见我一个学生就这么对我吧！”

他（脸色有点难看）说：“也不能那么比，他们都是做长期的，技术学到手之后，

会帮我更多的做事，而你是做暑假工的，做完一两个月就要回家，到时候我又找不到人，这样一来公司会损失很多，你也要替我想一下呀！”


我接着说：“我是做暑假工的，不错。可我付出的劳动不比别人少，你是知道的，

我之前两个暑假做事认真负责的态度，而且在每周一次的例会上，我都积极发言，提醒每位员工要注意的事项，还经常给你提出一些建议和措施来鼓励员工，激发员工的积极性和主动性！”

他有点不好意思的说：“这样吧，今年因为公司的原因不方面包吃，要自己出去

买饭吃，住的地方有，除了刚才跟你说的每月给你1200块外，我另外每月再给你补贴300块的吃饭钱！”

我(心情好多了，但仍有些不满意，语气比较缓和的）说：“钮老板，你知道在上

海一个月300块钱吃饭根本过不去，我知道我自己是暑假工，不能跟他们比，可我也有自身的优势，你看在洗车方面，那套专业的日式洗车法我一点也没忘记，还有前两次学的一些铺地胶、简单的抛光和安装倒车雷达等方面的技术我还是很熟悉，这样吧，钮老板，我也不跟他们一样，你在吃饭补贴上给我500块就好了，一个月你共给我1700块，你看怎么样？”

他说：“那好吧，你打工也挺辛苦的，从前两次打工中我就看到你对待工作很认

真也很有责任心，我很看好你！我给你1700块，希望你能像以前一样积极的做事，多把精力放在工作上，多为公司提一些建议！”

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