互联网品牌“造节”营销方式研究

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互联网品牌“造节”营销方式研究

作者：王易

来源：《现代营销·信息版》2019年第03期

摘; 要：近几年来，随着社会经济的快速发展，互联网技术逐渐深入到人们生活的方方面面，网购正在被越来越多的人所接受。在目前供过于求的市场环境下，互联网品牌“造节”营销的作用不断凸显出来，受到了广大网络卖家的青睐。基于此，本文从互联网品牌“造节”营销的内涵入手，深入分析互联网品牌“造节”营销的成功因素，希望本文能为互联网营销提供一些有益的参考和借鉴。

关键词：互联网品牌;造节;营销方式

随着生活水平的提高，人们的购物需求不断增加。在互联网时代，网购成为一种新兴时尚的购物方式，被越来越多的人所接受。为吸引消费者的关注，增加网店销售额，一些电商利用品牌“造节”的营销方式开展促销，收到了良好的效果。 一、互联网品牌“造节”营销概述 （一） 互联网品牌“造节”营销的内涵

在互联网快速发展得当前，电商将营销方式与互联网技术进行整合，创造出了互联网品牌“造节”这一新的营销手段，在很大程度上刺激了消费者的消费欲望，促进了网购的发展。电商们把一些传统的具有互联网特色的日子打造成“节日”，并大肆进行促销和宣传，开展网络营销，这就是品牌“造节”营销。网络造节，是商家给一些特殊日期赋予了特殊含义，从而吹捧出一些网络新兴节日，这些网络节日不同于传统节日，是被“造就”和“包装”出的带有浓厚商业氛围的节日，在消费者群体中有一定影响。 （二） 互联网品牌“造节”营销案例分析

目前，互联网品牌“造节”的案例有很多，如天猫的“双十一”、“双十二”;京东的“吃货节”、“超强奶爸节”、“正妆蝴蝶节”;百度糯米的“3.7女生节”等，其中影响力最大的当属“双十一”。“双十一”首次举办于2009年11月11日，活动首次上线就取得了良好成绩，此后被商家作为固定的电商节日延续至今。2014年，阿里巴巴双十一全天交易额达到571亿元，2016年为1207亿元，2018年达到2135亿元。“双十一”一开始只是天猫一家电商的营销手段，在该电商营销成功后，各电商纷纷响应，提高了对“双十一”的认可度和普及度，目前该节日已迅速发展为全民性网购狂欢节。不难看出，互联网品牌“造节”营销抓住了以下几个契机：一是电商平台的发展已经非常繁荣，这为造节营销创造了基础和前提;二是消费者已经普遍形成了电商购物的习惯，消费能力升级;三是精准定位了消费人群，目标群体在电商平台有着极强的购买力;四是很好地与消费群体的“过节”心理相迎合，并将传统的价格促销延伸到了互联网上。因此，电

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