产品推广销售计划书范文

2022-09-21 03:08:16   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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产品推广销售方案书范文

针对对公司短时间的了解,并对现有产品进展初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进展市场开发及产品推广: 中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在——创造的几项大型的专利后,——的电气生产市场有了长足的开展!

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力程。

目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供求关系,才是我们公司开展的基石!公司的产品,在市场上并不是唯一不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢! 根据以上情况做以下工作规划。

根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:

1市场开发

我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多的是前期的投入,公司想要长足的开展,这个必不可少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进展归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开


发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点!

外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历,对产品市场进展定位,从而确定开发目标,并对其进展蚕食。 2、关系维护

针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改的客户档案,了解前期公关情况、销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通,并根据情况入档。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定! 以上是本人销售,请您查看并提出珍贵的建议,谢谢!


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