烟草特色市场开发方案

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烟草特色市场开发方案

为进一步提高双喜品牌在石嘴山市场的知名度，扩大市场影响力，准确定位消费群体，抢占市场份额，提高消费者对双喜品牌的美誉度和忠诚度，尤其是喜庆市场的消费者，为维护和提高喜庆市场上双喜品牌影响力，体现双喜品牌深厚的文化内涵，进一步促进双喜品牌的销售进度，特制定本营销活动方案。

一、现状分析

双喜（硬经典1906）---一个有着深厚品牌文化特色的品牌，从上市到现在，在石嘴山市场经历了半年的时间，但市场表现不佳，消费者对该品牌的认购率较低，终端客户对双喜品牌的销售热情不高，为探索、开拓该品牌在石嘴山市场销售潜力，充分利用品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下，人人欢喜”广告文化内涵，使双喜品牌的“喜文化”的石嘴山市场迅速传播、成长，深入消费者心中，使“喜文化”在喜庆市场上得到青睐，让目标消费者从追求喜悦延伸到了分享喜悦，引发婚庆消费者的共鸣和响应。

二、目标市场定位

本次营销活动的市场定位于婚庆、生日派对、同学聚会、满月酒、乔迁喜宴等喜庆活动，先以婚庆市场为突破口，逐步向其他喜庆市场延伸，寻找喜庆市场的空白点，发现市场机会，开拓品牌文化理念的传播途径，提升品牌知名度，刺激消费者对双喜品牌“喜文化”的追捧，达到促进销量增长的目的。

三、营销活动分工

1.品牌经理负责双喜（硬经典1906）婚庆市场营销活动方案的制定；

2.信息主管、渠道主管、品牌经理负责婚庆市场的前期调研，信息主管负责撰写双喜（硬经典1906）婚庆市场调研分析报告；

3.渠道主管、品牌经理负责婚庆市场信息采集点（餐厅）的选取；

4.品牌经理负责相关物料及宣传工具支持，负责指导（餐厅（宾馆）在相关场所的品牌展示和品牌文化传播工作；

5、品牌经理和采购主管负责目标消费群体的婚庆用烟沟通、协调，确保及时响应。

四、营销活动实施

（一）市场调研阶段（7月14日--7月20日）

1.前期调研


开展目标市场调研工作，主要以石嘴山市大武口区、惠农区、平罗县三个区（县）的中档餐厅（宾馆）为主，调查婚庆市场消费者的消费价位、消费品牌、消费数量，掌握婚庆市场目标消费群体，确定婚庆市场信息采集点，收集婚庆市场消费资料信息，挖掘婚庆市场的消费潜力，结合品牌文化理念，向婚庆目标消费者推荐双喜（硬经典1906）。

实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理

实施对象：三个区（县）的中高档餐厅（宾馆）

时间及要求：

（1）7月14日前信息主管完成调研方案和问卷制作；

（2）7月20日前信息主管、渠道主管和品牌经理完成各区（县）餐厅（宾馆）婚庆信息资料的收集，并上报调研相关信息数据；

（3）7月21日前信息主管完成前期市场调研，统计汇总并分析总结品牌在婚庆市场的市场机会和切入点，形成专项调研分析报告，提出婚庆市场营销建议。

2、目标选取

按照信息主管提供的专项调研分析报告，重点对调研区域内的餐厅（宾馆）进行筛选，会同渠道主管、品牌经理确定开展品牌营销活动和信息采集的餐厅（宾馆），品牌经理与有意向的餐厅（宾馆）达成共识，签订营销活动开展协议，明确双方的责任与权利，并委托各区域（客服部）市场经理定期向目标餐厅（宾馆）收集婚庆市场信息资料和目标消费群体的用烟意向。

实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理、市场经理

实施对象：目标餐厅（宾馆）

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