小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

2022-12-28 21:20:20   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

导语:

小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

/清如

【人物名片】杜国楹,小罐茶创始人、公司董事长。

背背佳、好记星、EE本、8848、小罐茶,这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者,他追求极致,精益求精,成为创业路上的“常胜将军”

一、从背背佳到好记星

杜国楹是白手起家,他出生于普通的农民家庭,大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄,不甘现状的杜国楹决定下海创业。

当时,杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背,认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔,于是创办了“背背佳”

他敏锐意识到广告的巨大作用,签下超女何洁作为代言人,让背背佳一炮而红。1998年,25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。

年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然,之后他投资了很多项目,可是却接连失败,欠下4600万外债。此时,他认识到“没有好产品什么都别谈”,从营销主义者转变为产品主义者。

2000年前后,互联网浪潮兴起,国内学习市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”,利用“五维记忆法”这一亮点突出重围,到了2003年销量高达10亿台。

然而,杜国楹并不止步于此,如果说前两次创业是为了赚钱和还债,那么后面创业就是为了专心致志做好产品。




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二、EE本与8848手机

杜国楹有每天记大量笔记的习惯,他突发奇想,为什么笔记不可以数字化”于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。

2008年,杜国楹成立“EE本”。为了专心打磨产品,他住在公司旁边,每天下午一点半到公司,专研产品细节,阅读产品或管理方面的书籍,一直忙到凌晨五点半左右,风雨无阻。

两年后,第一代EE本问世,邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求,EE本迅速走红,2011年累计销售16亿。

很快,杜国楹再次发现行业痛点,市面上缺少针对老板设计的手机,于是创办“8848”钛金手机。

钛合金、鳄鱼皮、私人订制数据,这些精心设计的外观和功能,加上房地产大佬王石作为品牌代言人,让8848手机一炮打响,年销售额迅速突破10亿。 四次创业,四次成功,杜国楹已经成为一个传奇,然而“频繁成功”并不是他想要的,他希望能够找到倾注一生的事业,“小罐茶”应运而生。 三、让中国茶走向世界

早在2012年,杜国楹就开始带着团队上山寻茶,第一轮寻访的茶企超过了500家。

杜国楹刚开始是想做有机茶,却在一次拜访中发现,武夷岩茶的游玉琼大姐是非物质文化遗产项目制作技艺传承人,于是灵感迸发,希望和这些顶级制茶大师合作。

他挨个登门造访,找到了八大名茶的八位代表人物,采用正宗传承制作技艺进行标准化生产




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