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软件代理商推广方案
一、软件收费标准
1、软件免费使用,每年支付服务费; 2、服务费分基础服务费和增值服务费; 3、基础服务费为3800元/年,1万元/3年;
4、基础服务包括:服务器使用费;系统维护、升级;基础技术服务;云盘空间( T),使用问题远程解答、上门指导等; 5、增值服务根据服务内容收取费用;
6、增值服务包括:定制软件模块;扩充云盘容量;其他非基础技术服务等。 二、代理商模式
1、代理产品:xxxxxx信息化办公系统;
2、代理商代理区域:代理区域以县/区为单位。单个代理商可同时代理多个区域; 3、代理费:30万/县。赠40套软件三年免服务费使用权;
4、利润分配:采用收入分成模式,代理商与公司收入分配比例为3:7; 5、代理商任务:市场推广,售后服务及客户维护,增值服务开拓等;
6、代理商要求:(1) 代理区域内1年内需达到60%以上覆盖率(即代理区域内使用
软件的用户与该区域内所有目标客户的比率需在60%以上);代 理区域内2年内需达到80%以上覆盖率;代理区域内3年内需达 到90%以上覆盖率,如任一条件未达标,公司将解除代理商资格; (2) 公司会不定期进行电话回访,要求用户对代理商服务进行评价、
评分并结合平时投诉情况,对代理商进行综合评分。评分低于 60分的代理商,将被取消代理商资格。评分低于90分的代理商, 将被降低分成比例具体如下:
(3) 评分办法:① 客户评分。每季度软件会自动弹出评价窗口,然
评分 80分—89分 70分—79分 60分—69分
分成比例 2.5:7.5 2:8 1.5:8.5
后由客户根据平时服务态度等情况进行评价,满分为100分。 ② 投诉评分。每个代理商每月满分100分,投诉3次以内不扣分,超出后每增加一次扣5分。最后每季度会根据两项的平均分作为最后的综评分。
7、代理商权益:(1) 可代理销售公司“xxxxx信息化办公系统”系列产品;
(4) 公司其他产品代理商拥有优先代理权;
(5) 股权激励:公司将拿出10%—15%的股权建立股权池,用于奖励
代理商,符合标准的代理商将根据起多公司的贡献获得公司股权。
8、代理商获得股权激励标准:(1) 代理商合作满三年;
(2) 代理商合作期内平均评分不低于80分。
9、代理商获得股权激励比例计算方法:代理商所得股权激励比例=(代理达到股权激励
标准后当年业绩/公司当年年总业绩)X股权池剩余股权。
三、工具
1、产品介绍课件:主要包括产品功能介绍、应用场景、产品产品功能展示(包括每一
个模块的具体功能演示,有必要的时候需制作视频演示工具)等。
2、代理商推广课件:主要包括产品特点和优势,产品应用的意义,市场规模,盈利分
析,服务支持(技术服务支持、售后支持),市场推广策略(建议一:采用试点+ 大范围应用模式,建议二:由县级单位作为突破口,自上而下进行推广)等。 3、培训体系:包括产品使用培训、产品常见问题解决办法培训、销售话术培训、市场
推广策略培训、用户售后维护培训。
4、客服体系;用户回访、用户投诉、问题解决、远程指导,技术支持(主要以增值服
务部分为主)。
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