理想家推广方案

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举国欢庆,理想家—华发新城专场特卖惠推广方案



一、前 言

经历了从“倒爷”到“坐销"再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销。家具行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法。



在战略定位上将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所,界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。万事具备,只等东风为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去-—居民居住的社区才是销售的最终瑞。



根据调查，小区现场推广方式已经成为家居产品销售推广的一个重要终端销售，越来越受到消费者的普遍认同。目前而言，进驻小区的方式有：租用门面或车库,设立临时售点/展示区；与家装公司联合进驻；与其它行业品牌联合进驻；赞助小区举办的活动；节假日展销:利用双休日期间，由推广小组租用场地,展示产品;小区推广人员零星入户拜访.

二、活动背景

理想家装饰家具有限公司经营的是中、高档选配家庭厨柜和衣帽间产品。尊崇＂服务增价值，专业显优势＂的经营理念,为精英家庭和高尚住宅创造着家居“第二客厅”，缔造更完美的家居生活。



华发新城五期

华发新城五期位于华发新城三期西侧、前山河南岸、新城大道北侧,自2008年 10月开盘，立足标杆之上，是华发新城一至四期的升级版,也是华发新城最后一期河景单位。点滴厚积,美学升华不息, 无限接近您对于人居的极致理想。

已成交客户中，以珠海本地人居多，也有相当数量的外地客户，置业目的均为改善自己的居住环境和质量，对品牌、品质及生活舒适度有着全方位的高要求.



因品质和高端使两者相得映彰,所以首先以华发新城五期做为试点，根据试行情况为以后到其它楼盘推广制定一套标准的模式。

三、宗旨方针

宗旨：精确定位，重点突破 方针：渗透到小区每家每户

四、时间地点

2010年10月1日-7日（国庆期间）

场地选在中心广场或者人流较多的主要通道


五、活动主题

举国欢庆,理想家-华发新城专场特卖惠 .。.。..

六、活动内容

1、 下定有礼.活动期间前20名下定，有礼品送；

2、 现场下定客户可以享受X折优惠，一户也可享受团购价；

3、 现场举行抽奖，只要交齐定金2000元客户均可获得抽奖机会，每2000元

抽奖1次，礼品待定。

七、前期准备

1、推广人员筹备:成立专职小组，作好现场服务工作；

2、筹备专供套餐:根据小区业主的消费能力分析，提供专供小区销售的产品，

分别以特价产品、个性产品和畅销产品组成，组合成选配套餐，组合方式达十几种专供该小区；

3、物料准备清单：帐篷、太阳伞：营造气氛；桌、椅； 宣传资料（小区单张

大图册、KT板、X架、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等）;小礼品;音响等.

4、现场场地布置：必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力,有条件的，可设

置充气拱门、彩旗，现场可播放专题片、广告片。

5、工作人员着装:必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪，使

用礼貌用语。

6、展厅接待筹备：接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作,

只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60％以上。在接送组织过程中，要严密安排,为顾客留下一个良好的印象。顾客接送到展厅后，门店导购人员分成几个组来接待。接待工作主要有： 1）介绍产品与服务.

2） 回答顾客疑问、费用预算

3) 在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得

怠慢任何一个人。

4)展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎.



八、宣传方式 1、

2、在小区主要出入口挂条幅、海报和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。 3、小区电梯广告和电梯口的X展架宣传。

4、通过获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围.

5、现场播放广告宣传短片来制造声音效果,增加小区住户对品牌的认知度。 6、现场免费设计效果图. 7、小区社区论坛上发布消息。

8、公益性广告-—小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助


小区的物业杂志。

9、开展家装饰课堂，免费设计、讲授家具装饰的知识、流程,内容包括产品的特点与风格等等。

10、接送顾客的车辆(越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又

能体现出公司的尊贵服务。

九、费用预算

投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定： 场地租金、物料筹备、宣传费用、人员投入等等方面.

单位小区的消费水平高、总面积大、消费意识好，这些小区投入的人力和物力要相应加大.已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

十、事后评估

预见的小区推广中的阻力：

1、中高档楼盘的管理日趋规范,小区推广阻力较大 2、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”， 甲方(小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高

3、业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活.

所以促销活动结束之后需要就促销过程当中的具体情况进行综合分析,每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析，以利于下次做得更好。

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