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SYB创业培训教学设计评估你的市场
SYB创业培训教学设计
第三步 评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。
4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。 5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。 6.学员能够叙述4P营销组合的内容。
7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点：4P原理 及 搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。 2.难点：预测销售的方法
化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。在进行创业计划的制作时，需要加强巡回指导。
三、教学方法
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1.任务驱动法 2.头脑风暴法 3.小组讨论法 4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸（需至少四种颜色） 2. 白板及配套磁铁 3. 挂纸 4. 投影仪
五、建议学时 12课时
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学习复习
第三步的导入
第三
时间25分钟 20分钟 15分钟
阶段 分配
学习目标 复习上一部分课程的内容
学生能准确的定义市场，并能说明了解顾客的重要性。
学习内容
请学员代表简单介绍自己的企业构思，由其他学员负责点评该企业构思的优点。--从中，学员可以复习好的企业构想需具备的条件。
引入：先称赞学员们的企业构思，但强调好的创业构思需具备市场机会，创业者还要拥有利用市场机会的能力。说明接下来要学习的是对市场机会的评估。
提问：什么叫市场？
讲评重点：市场=人口+购买欲望+购买力=潜在消费者
三要素的相互关系
人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；
人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；
只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；
如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。
学员活动 认真听取其他学生的企业构思并说明其他学员企业构思的特点。
学生头脑风暴，自由回答自己理解的市场的概念
师生共同头脑风暴，总结了解顾客的重要性。
教师活动 对于不完整的陈述和简介，可以用提问引导，丰富陈述。
教师掌控课堂秩序，并帮助学生总结正确答案。
在讲解潜在消费者的时候可以提及购买动机，但是强调不同顾客购买同一件产品可能是基于不同的购买动机
师生共同头脑风暴，总结了解顾客的重要性。
视觉教具 白板或挂纸 白板 白板
白板、挂纸
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/d10d7101c181e53a580216fc700abb68a982ad28.html
2022-05-14
