公司年度总结

2022-04-30 04:05:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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新年的钟声即将敲响,预示着忙碌的2015年即将过去,全新而充满挑战的2016在不知不觉中悄然来到,2015是一个充满色彩的数字,它记载着XX电器销售公司一年的风雨历程,都说没有风雨怎么见彩虹,没有艰辛怎么获得甘露。我们在一天天的学习中成长,我们在一次次的挫折中壮大。我们坚信,只要真实的付出了自己的努力,XX电器销售公司的明天会更好。

2015的结束,这一年之中,在公司各级领导的带领下,面对市场的巨大压力,全体员工付出了辛劳和汗水,但收获了成功和喜悦。我们公司的销售业绩、员工素质、销售技巧、专业基础知识的掌握、以及客户储备等都有了明显的提升与进步,于此同时也暴露了我们很多的问题,我们需要一个一个的解决它。下面对公司一年来的工作进行一个简要的总结 公司2015年获得的成绩

2006925日,公司正式营业,从此揭开了电器销售公司的发展序幕。由于初识电器销售,在工作中出现了很多问题,管理沟通带来很多不便,导致问题频生。但在公司多位同仁的努力与帮助下,公司才有了今天的成就。 公司业绩较去年显著提高

2015年实现销售3.5亿元,完成全年计划130%,比2014年增长了43%。全年实现净利8500万元,完成全年计划125%,比2014年增加了38.5%。

特别在201551日至201557日举办的“庆五一 欢乐购 大抽奖”活动,以及2015101日至2014107日举办的“庆双节 欢乐购 大抽奖”活动,均取得较大成功,分别累积销售3500万元和4100万元。 完善制度,改善管理

在过去的一年中,公司先后整理出了各类管理体系。修订、完善了包括高层管理行政基础管理人力资源管理、考核管理、目标管理、财务预算管理、检查督导管理39管理系。为公司的规范管理和运行提供了全面的制度保障,为各部门管理工作行为制定了执行依据。

开展公司文化活动,推动培训机制,稳定员工队伍 2015年公司开展了“公司是我家朗诵比赛”“我爱公司歌唱比赛”和“公司知多少知识竞答”等一系列公司文化活动,并给获胜的员工丰厚的物质奖励,不仅培养了员工与公司之间的感情,还增强了公司的凝聚力和向心力。 存在的问题及改进方法 销售服务的局限与拓展

现公司的销售主要以客户自己上门的直接销售方式为主,这是被动的销售方式,只有新客户自己走进门并且我们成功的完成服务后,才在客户的名单上有了扩展。现在已深刻的意识到这是销售中的一个主要瓶颈,在不断的做好店面的服务增加稳定客户的同时,我们应主动增销售模式,如电话拜访,短息沟通,宣传资料的发放,名片赠予,网络连接的建立,最重要的是增加试打会的频次与规模,在各种的方式下占有客户的视听觉,化被动服务为主动销售,打造XX电器销售公司第一品牌的深刻概念。 执行力度不强,有效沟通偏少

公司的成功需要管理团队的高度执行力,但公司存在管理执行意识淡薄,有令不行、有禁不止的现象时有发生;在发现问题后经常没有得到有效的沟通与解决,促使一些坏习惯的滋生。为了杜绝以上现象的发生,公司增加了培训制度与店长职责条例,工作过程中能够秉承严谨务实的工作作风,能够做到令行禁止,能够以身作则,提高员工的自身素质,理解公司的发展就会水涨船高的道理。每个人都应该有危机感和紧迫感,在其位、谋其职、得其酬,提高执行力度,改善沟通环节,提高沟通水平,不能得过且过、混岗度日,要把自己的发展目标与公司紧密的结合在一起。






员工专业知识差,团队观念偏弱

由于部分员工都是第一次接触电器销售所有的相关专业知识都是从零开始,因此在不是很熟悉业务的情况下一直都没有较强的团队意识,公司的发展正在步入正轨,前景一片光明,所以员工逐渐树立正确的价值取向,明确人生目标,改变工作懒散的作风,提高自身的能力与协作意识。

公司2016的发展规划

2016年需要提升销售业绩、拓展销售方式、提高员工素质与技能、增强团队意识、加强客户沟通、推广XX电器销售品牌服务、扩大服务范围、树立全新的品牌形象。 增加员工的销售技巧销售渠道,销售业绩比2015年有30%~50%的增长。 注重细节,加强团队建设。

注重素质,培育人才,强调考核。 完善制度,提高执行力。 树立形象,提高软实力。

2015年是奋斗的一年、成功的一年、收获的一年,经过一年的努力,我们取得了惊人的成绩。望各位公司员工在2016年继续发扬优良传统,更上一层楼。




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