业务员年度工作计划模板-工作计划

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业务员年度工作计划模板-工作计划

一、工作内容及流程

1、预备工作：a、路线支配。b、需要访问和联系的客户的详细资料。c、销售工具：答应客户应办而未办事项。 2、早9：30点之前动身。

3、每周五下午16：00准时到达公司。

（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（访问客户的状况；收获和市场的`难题）

（2）新客户加入档案做好记录以便下次访问。 （3）信息整理反馈。 二、工作要求

销售人员在当日内必需对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特殊状况需说明）。

1、每天依据工作方案和详细的方案访问。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的猜度揣测（原定目标回款有无变动/差额的追补方案）、行业动态及竞品在当地市场的表现。

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4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看到未接电话后，必需回复。

5、业务人员在工作时间内不得任凭做与业务无关的事，发觉一次罚款20元，发觉3次，立刻开除。

6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。

8、每天登门访问不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个（a、必需拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人）。 9、每日访问记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发觉，第一次提出警告，其次次扣款50元，严峻将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前预备好20个有效的资料，作为其次天电销的资料。

有特殊状况时，应当准时与领导沟通，得到答复后，依据领导指示进行办理。有特殊工作时，必需听从领导支配，按时完成交待工作。

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