晨光文具店铺运营

2022-06-10 05:50:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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店铺运营

梳理产品--了解市场—定位店铺—图片—装修—推广

1产品类目--晨光文具

笔类》

中性笔 / 可擦中性笔 / 圆珠笔 / 自动铅/铅笔 / 钢笔/墨水/墨囊 / 荧光笔/ 白板笔/记号笔 / 毛笔/墨汁笔芯类》

中性替芯 / 可擦芯日常学习用品》

橡皮 / 本册 / 修正带/液/贴 / 优事贴/记事贴/便签纸 / 规尺 / 笔袋/文具盒/ 书包 / 耳机 / 铅芯 / 书立 / 笔筒 / 削笔器/卷笔刀 / 台灯 / 白板/ 手工折纸 / 放大镜胶类》

固体胶 / 胶水 / 白胶 / 透明胶带 / 双面胶画材类》

水彩笔 / 油画棒 / 彩铅 / 彩泥 / 水彩颜料 / 马克笔桌面办公》

长尾夹 / 订书机/打孔机 / 三钉一针 / 剪刀 / 美工刀/片 / 计算器 / 证件卡 / 封箱器/胶带器/胶带座 / 起钉器 / 票据类 / 海绵缸 / 印油/印泥 PP类》

档案盒/袋 / 文件抽杆夹/资料册 / 风琴包 / 拉边袋 / 纽扣袋 / 垫板 / 证件卡/证件套 / 塑料板夹体育用品类》

足球 / 篮球 / 羽毛球拍 / 乒乓球拍 / 乒乓球/羽毛球 / 护膝/护腕 / 跳绳/ 棋类 / 口哨 2产品属性例如：

☆宝贝名称：晨光AGPA1701优品中性笔 ☆商品型号：AGPA1701 ☆宝贝粗细：0.5mm

☆宝贝外壳颜色：黑壳和绿壳装黑色笔芯蓝杆=蓝色红杆=红色 ☆宝贝特性：晨光优品中性笔 ☆关于包邮：拍下12支自动包邮

☆宝贝包装：一盒12支装一口价是一支的价格 ☆制造商：上海晨光文具股份有限公司 3了解产品---了解产品所处类目市场

（1）品牌理念：环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

（2）市场分析：笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（3）购买需求分析学生族群的需求特点

①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性

办公群体的需求特点

①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换（4）消费心理分析 ①学生群体

学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 ②办公群体

办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 4店铺定位

晨光文具---品牌---晨光中性笔笔芯最低 8.79包邮--碳素黑签字笔

1.25-2.53不包邮--晨光中性笔笔芯彩色笔芯0.68不包邮--卡通圆珠笔--清新创意中性笔---改正带---橡皮擦--韩国彩色针管中性笔---便利贴

5图片美化

美工---竞争对手---差异化---效果好

6装修

美工---效果好

7推广--前提销量+排名

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