上海配眼镜之专业眼镜店攻略

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上海配眼镜之专业连锁店攻略





1 日渐式微的老字号



说起上海滩上海配眼镜的眼镜店老字号，必然是吴良才眼镜和茂昌眼镜，很多人以为这是2家公司，其实这同属于上海三联集团，所谓三联就是眼镜，钟表，照相器材三种产品，这是个国有企业，所以经营模式和理念的非常落后。所以一般在吴良才眼镜边上就会有一家茂昌眼镜，如果你想左右两家比比价格那你就大错特错了，反正怎么买都是三联赚到了。

不得不说吴良才和茂昌是有些验光老法师的，但是目前也只有南京东路的总店才会有了，你去到其他店的验光师水平和其他连锁店并没有任何区别。而且吴良才的销售一般都是坐等退休的老阿姨，服务态度和专业水平差是差的来，如果你想买付稍微实惠点的就别去讨没趣吧。

作为另外一个上海配眼镜老字号的红星眼镜，自从被荷兰人收购之后，更加变得不中不西，部分曾经一度改名黎视坊发现生意下滑厉害只好又改回来目前双品牌运作。值得留意一点，红星有很多加盟店，所以红星赚钱的就是靠加盟费，其实直营店基本就是个赔本的买卖。一句话总结红星的话，除了红星这个名字还闪亮在我们的记忆中，红星实在已经再无亮点了。

评价：验光 3个星 服务 2个星 产品 2个星 价格 2个星

整体评价 3个星

2.风雨飘摇中的新字号



上海配眼镜新字号基本有：美式眼镜，巴黎三城，宝岛眼镜，亮视点。上海的新字号都经历过了颠簸的流年。现代观点被路逊迪卡收购后改名为亮视点，美式眼镜一直因为经营不善被多次转卖，温州信泰收购美式眼镜后发生资金链断裂跑路后又将美式眼镜卖给成都人，还有从美式里面另立山头出来的一代眼镜，巴黎三城则从街面店逐步退缩到大型超市已减少房租的投入。很多人其实并不知道，绝大数人眼里的暴利的连锁店，其实生存艰难，亏损严重。

因为大多数大连锁店的位置都在黄金地段，随着这几年租金的疯涨，而眼镜的价格在眼镜市场的冲击下基本没有变化，以美罗城的美式眼镜为例，一个月的房租超过30万，所以大部分时候一个月的销售利润根本都覆盖不了房租的成本，而且连锁店有些店生意好，有些店生意差，为了支撑市场占有率，新字号们都在硬撑着经营。而且眼镜的款式发展日新月异，连


锁店很难同时在几十家眼镜店保持迅速更新，这样更加留不住追求时尚的上海配眼镜的年轻消费人群。



关于宝岛眼镜，特别要留意一个山寨宝岛，为避免和台湾宝岛眼镜名称冲突，所以叫上海宝岛眼镜公司，每年收一两万的加盟费到处扩张。所以正宗的台湾宝岛一般开在大商场里面，都是直营店没有加盟，而开在眼镜市场里面和郊区的多半是山寨宝岛，区别的唯一标准，一个就叫宝岛眼镜，一个叫上海宝岛眼镜公司。



传统眼镜连锁作为传统商业零售业态，过于依赖成熟的商业店面，靠商圈人流获得品牌展示和销售，但是成本极其高昂，所以大连锁一般只销售高单价的镜框和镜片，不愿意提供实惠型的配镜方案给消费者，即使有所谓的优惠套餐，一般都是款式极其普通的滞销款，所谓的特价名牌一般都会是过季打折。



在上海配眼镜如果能接受比较高的价格，建议选择顺序--台湾宝岛----亮视点----巴黎三城----美式眼镜

验光：3个星 服务：3个星 产品：3个星 价格：2个星

总体评价：3个星

3.野心勃勃的日本连锁



这二年上海配眼镜在销售模式上突破的是来自日本的连锁，一个是ZOFF，一个是后来跟进的睛姿眼镜，最大的特点是，款式比较年轻时尚，另外是傻瓜式销售，把眼镜分为388,588,788三档，区别就是镜片的厚薄，没有任何镜片和镜框的品牌的选择。



Zoff模式的亮点就是消费者对要付出去的钱很清楚，不需要再想镜片如何选择，简单的打包套餐省事不费脑。



Zoff模式最大的优点也就是最大的缺点，在这里你无法选择镜框的牌子，雷朋？没有.gucci，没有，任何知名的眼镜的牌子这里都不会销售，同理任何知名的镜片的牌子这里也都不会销售，zoff就是个升级版的眼镜大卖场，适合学生和初级工薪族。基本上定位和HM是一样的品味。同时也牺牲了所有眼镜里面的专业部分，比如各种渐进片，抗疲劳，近视太阳镜等，在里面都不会有的，眼镜已经成为最初级的镜框加镜片的组合。

产品 ：3星半 验光： 3个星 服务 3个星 价格 3个星

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