完整版关于智能手机行业的波特五力模型分析

2022-04-15 07:40:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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关于智能手机行业的波特五力模型分析







克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓

的“5力模型”,他认为:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争,决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用,分析一下世界智能手机行业的竞争状态。

1. 供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power

智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等

a) 供应商所在行业的集中度:智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且供应商规模都比较大,难以联手操控市场,集中程度低于购买者。

b) 本行业对于供应商的重要性:智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强,但是对代工商的重要性一般。

c) 前向一体化的可能性:成熟的代工商前向一体化的可能性一般(如:富士康),但是存在一定的技术壁垒,总体而言较弱。

d) 供应商的产品对于本行业的重要性:智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。

总结:供应商的讨价还价能力一般。

2. 购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)

a) 顾客的集中程度:智能手机行业的一级购买者是手机经销商,分布在全世界的有众多经销商,大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

b) 顾客选择后向一体化的可能性:就智能手机行业而言,经销商向后一体化的可能性很低,从来没有成功例子。

c) 顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本:智能手机的标准化程度很低,产品差异性明显。

d) 顾客信息的掌握程度:顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多,但对于生产成本了解不够。

总结:购买者的讨价还价能力较弱

3. 新进入者的威胁(potential new entrants) a) 规模经济:智能手机行业的各规模很大。






b) 产品差异优势:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。

c) 资金需求:新进入者的技术研发费用、宣传费用很大

d) 销售渠道:各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商(专卖店) e) 转换成本:原来的经销商(专卖店)都是经过授权。

f) 与规模经济无关的固有成本优势:智能手机作为技术含量较高的数码产品,新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验科学技术,国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。 。较弱总结:新进者的威胁.

4. 替代品的威胁( Threat substitute product)

替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。在目前的科技发展前景可预见的前提下,智能手机的替代品是普通手机和平板电脑

a) 替代品的价格:普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。

b) 替代品的功能差异:普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能;平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用,但是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。 c) 用户转向替代品的转换成本:普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式,而平板电脑的便携性较差。 总结4. 替代品的威胁较弱

5. 行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)

a) 同业企业的数量和力量对比:在智能手机行业拥有众多厂商:诺基亚、三星、索爱、黑莓、苹果等等,数量多而且力量比较均衡,所以竞争激烈。

b) 行业的发展速度:智能手机市场发展迅猛,到2012年,智能手机的发货量将突破50亿台大关。资料来源:中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》

c) 产品的差异化程度与用户的转换成本:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏高,用户转换成本高。

d) 固定成本和库存成本:数码产品的特殊性,更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品,生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快,产品降价快,因此库存成本高。 e) 退出障碍:大部分的生产商的专业化程度很高,清算和转换成本高,高额的劳动关系解除赔偿。

总结:行业内现有竞争者的竞争较强








中国市场的智能手机战略集团分析



诺基三星HT苹果 摩托罗拉

轴:产品数量X 轴:市场占有率Y 资料来源:



年智能手机品牌关注榜》《诺记半壁江山 2010 责任编辑:谢思聪 谢思聪 作者:中关村在线




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