商务谈判方案的内容

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商务谈判方案的内容

商务谈判计划是指企业最高决策层或上级领导对本次谈判内容制定的谈判主体目标、方针、具体要求和规定。谈判方案的制定可以根据谈判的规模和重要性来确定。商务谈判计划的内容是什么？以下列出了国际商务谈判计划的内容，供您参考。

商务谈判计划的内容：内容要求商务谈判的内容因商务谈判的规模和重要性不同而不同。内容可以多也可以少，看具体情况。虽然内容不同，但要求是一样的。一个好的谈判计划需要以下几点。 简明扼要

所谓简明扼要，就是让谈判者容易记住主要内容和基本原则，以便按照计划的要求相互处理。 清晰具体

谈判方案要求简明扼要，必须与谈判的具体内容相结合并以此为基础，否则会使谈判方案显得空洞、模糊。因此，谈判计划的制定也需要清晰具体。 高弹性

在谈判过程中，各种情况可能会突然发生变化。为了使谈判者在复杂多变的情况下取得理想的结果，有必要使谈判方案具有一定的灵活性。在不违反基本原则的情况下，谈判者可以根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理相关问题，取得有利的谈判结果。谈判方案的灵活性如下：(1)谈判目标有几个备选目标；可以根据实际情况选择一定的方案；指数上下浮动空间大；还需要考虑计划中可能出现的情况。如果情况发生较大变化，原方案不合适，可以实施第二个选择方案。

商务谈判计划的内容：安排议程谈判议程的安排对双方都很重要，议程本身就是谈判策略，一定要高度重视这项工作。谈判日程一般应说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。谈判议程可以由一方准备，也可以由双方协商确定。议程包括总议程和详细议程。总议程由谈判双方使用，详细议程供他们自己使用。 时间安排

时间安排是确定什么时候进行谈判，谈判多长时间，每个阶段如何分配时间，问题的时间顺序。谈判时间的安排是议程中的一个重要环节。如果时间安排很仓促，准备不足，战斗仓促，内心浮躁，谈判中很难从容实施各种策略；如果进度延误，不仅会消耗大量的时间和精力，而且各种环境因素也会随着时间的推移而改变，可能会错失一些重要的机会。 确定谈判主题

所谓谈判议题，就是双方提出讨论的各种问题。确定谈判议题，首先要明确提出什么问题，讨论什么问题。所有问题都要综合比较分析：哪些问题是主要议题，应该纳入重点讨论范围；哪些问题是非关键问题；有哪些问题可以忽略。这些问题之间有什么关系，有什么逻辑联系；还要预测对方会提出什么问题，哪些问题必须认真对待，全力解决；哪些问题可以根据情况做出让步；哪些问题可以不讨论。

制定一般规则和详细规则议程

(1)总议程。一般规则议程是谈判双方共同遵守和使用的时间表，通常只有在双方协商同意后才生效。在一般规则议程中，通常应确定以下内容：总体谈判时间和子周期的安排；

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双方谈判讨论的中心议题，以及讨论的顺序；各种人员的安排

什么时候问自己说话策略的问题？问什么问题？你向谁提问？谁来提问？谁来补充？谁来回答对方的问题？谁来反驳对方的提问？什么情况下暂时中止谈判等。替换谈判人员的预先安排； 自己一方的战略安排和谈判时限。 己方起草谈判议程时应注意的几个问题

(1)谈判议程要根据自己的具体情况来安排，在程序安排上，也就是谈判的程序安排上，可以充分利用自己一方的优势。

议程的安排和布局要给自己意外使用谈判策略打下基础。对于一个经验丰富的谈判者来说，他永远不会放过制定谈判议程进行战略规划的机会。 谈判议程的内容应能反映出自己一方的总体谈判计划，做出总体规划，指导或控制谈判速度，自己让步的限度和步骤等。

在议程安排上，不要过分伤害对方的自尊心和利益，以免导致谈判过早破裂。 不要把自己的谈判目标，尤其是最终的谈判目标，通过议程，让自己的一方处于劣势。 当然，自己安排议程也有缺点。自己一方准备的议程往往会透露出自己的一些意图，对方可以分析猜测，在谈判前拟定对策，从而使自己一方处于劣势。同时，如果对方在谈判前没有对议程提出异议以掩盖其真实意图，或者在谈判过程中提出修改部分议程，很容易导致自己一方的被动，甚至谈判破裂。 对方起草谈判议程时应注意的几个方面

(1)不详细考虑后果，不要轻易接受对方的议程。 安排问题之前，给自己充足的时间思考。 详细研究对方提出的议程，以了解是否存在被对方故意放弃的问题，或者作为制定对策的参考。

(4)不要表现出你的要求可以妥协，要尽快表达你的决定。

如果对议程不满意，要有修改的勇气，千万不要被对方安排的议程所束缚。 注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图。 谈判是一项技术性很强的工作。为了在不损害他人利益的情况下达成更有利于自己一方的协议，可以随时有效运用谈判技巧而不被他人察觉。一个好的谈判议程应该是能够驾驭谈判的，就像双方打起来，成为自己马的缰绳。你可能被迫撤退，你可能被打败，但只要你能控制住敌人的行动，而不是让敌人摆布你，你还是有一定优势的。更重要的是，你的每一个士兵和整个军队都会觉得自己高人一等。 当然，日程只是一个提前的计划，不是合同。如果谈判开始后，任何一方对其形式不满意，都必须有勇气修改，否则，任何一方都无法承受忽视议程所造成的损失。



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