一周销售工作总结

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一周销售工作总结



一周销售工作总结 一、职业素养 1、穿着言行

西装、领带可以说是根本的，不仅是对自己个人修养的表达，更是尊重别人的桥梁。

2、 效劳的心态

从细节着手，把自己的办公地点拾掇干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。

3、 学习的才能

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、 销售

1、约客户见面才是打 的'目的。

2、 销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。 3、 话术，也是我要解决的一个问题。

4、 如何把相关事情不经意的联络到 目的上来。 总结我这段时间 销售中出现的问题，主要集中在：

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1、有在开场时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

2、 一开场就喜欢暴露我打 的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭回绝。

3、 兴奋点的调节。前期总是没有找到打 的兴奋感，直到最后一天才略微有些感觉，如何把自己调节到最正确状态也是我下一个要进步的地方。

三、生疏拜访

问题调查：前期准备工作缺乏以及经历的缺乏。 1、准备工作缺乏，表如今对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表如今对客户反映的一种估计缺乏，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对道路的考虑不周，导致中间出现了很多的过失，结果延误了与客户见面的时间。

2、 经历的缺乏，主要表如今一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时到达一种最正确状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与考虑中。

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