快速把顾客吸引住的销售技巧和话术

2022-05-09 19:17:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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快速把顾客吸引住的销售技巧和话术

怎么才能把客户吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！"嫁给我吧！我给你两千万！";这就是一个理由！

我们在销售中一般这么说："这是我们的新款！";人对新的东西都喜欢看看，比方新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，则我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！

第二种说法："我们这里正在搞XXX的活动！";用活动来吸引顾客，但千万别这么说："我们这里正在搞活动！";因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来："我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！";这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！第三种说法：唯一性。

第四种说法：制造热销氛围。第五种说话：时限性等！

在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！切记：把一种说法练习熟，脱口而出.

其实顾客的心理经过我的分析也就则七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不论卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！第三句话怎么说？很多导购，包括以前的我的也是这样说的："你好，欢送光顾XX专营店！小店正在做满就送的活动。";马上后面又变成了："您愿意了解一下吗？";"我能帮您介绍一下吗？";这种错误的语言！你这样问顾客，客户的答复又回到了原点，"我先看看吧！";"不愿意！不能！";统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的时机！一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说："我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她又给了我一巴掌！";这个男的犯得错误就是多余的礼貌！所以第三句话直接拉过来介绍商品！这么说："我来帮您介绍！";直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！

编后语：.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销前的准备、方案工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。当然，最重要的，是要在开始这些之前，将顾客吸引住，这样你才有接下来后续推销的时机。

快速把顾客吸引住的销售技巧和话术