营销策略

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营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

成本构成： 产品名称 数量（件） 单件成本（元/件） 成本总计（元） 纯棉t恤 8 36.25 290 杯子 2 38.4 76.8 明信片 64 0.5 32 徽章 10 1.6 16

总计：414.8元已经爆掉了！！！你们想想什么不要的吧（建议杯子降低成本） 售价及制定依据：

纯棉t恤：78元/件。作为收回成本的主要产品，该产品利润率高，价格弹性大。 杯子：60元/个，两个一起买100元方便情侣促销。

明信片：1.5元/张。每张利润虽小，但数量为本次销售数量最大商品，薄利多销。

徽章：3元/个。在市面上属于偏低价格，具有价格优势。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相

同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 成本主要来源为淘宝商家订购，对于我们来说劣势是很明显的，就是同学们可以选择上网店购买。但是我们可以与别的销售类似商品的公司联合组成展台，增加人气和对比度。

我们的优势就是主题新颖，能勾起人们的童年回忆，会有购买欲望。售价相对于商店里较为低，而且可以买到商店里所没有的样式。

在广告促销方面的策略与实施：

销售前在人人、微博上转载，制作商店海报，销售时可以作为店面宣传。

在产品销售价格方面的策略与实施： 价格上比市面上平均价格低

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

销售时有专人负责吆喝，3人负责接待顾客，4人在商店附近宣传。 与别的销售类似商品的公司联合组成展台，增加人气。

其它方面的策略与实施：

若销售当天遇到下雨天……我也不知道了

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