苹果公司产品组合策略

2022-05-03 21:52:26 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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苹果公司产品组合策略

一、苹果公司产品组合

产品组合的广度

Mac

MacBook Air

iPad

iPad Pro

iPhone

iPhone 11 Pro

Watch

Apple Watch Series 5

Apple Watch Studio Apple Watch

Nike Apple Watch Edition Apple Watch Series 3

Music

Apple Music

产品组合

MacBook Pro13英寸

MacBook Pro 15.4英

寸 MacBook Pro 16英寸

iMac iMac Pro

Mac Pro

Mac mini

iPad Air

iPhone 11

AirPods Pro

iPad iPhone SE

AirPods

的

iPad mini

iPhone XR

深

度

二、苹果产品组合的特点 (一)产品定位高端

苹果产品已经在用户心目中树立了高端的品牌形象: Mac产品一直以面向高端专业用户、高性能高价格而闻名，这一特征至今没有任何变化; iPad 推出后，其价格也明显高于竞争对手;后PC设备iPhone和iPad更是继承了以上传统，. 定价高销售额却不减，让苹果公司获取了高额利润。 (二)产品策略精简

通过对苹果产品组合的基本参数进行分析后发现，苹果智能手机和平板电脑的参数变化主要是体现在显示屏材质、存储容量、网络制式这三个参数上，常规而言，此类产品应是根据处理器芯片的频率，即性价比法则来区分产品型号。从产品组合参数.上看，苹果产品数虽然不算少，但从用户角度看，均只是一款产品,从这一点可以看出，苹果产品实际上采用的是单品策略。三、苹果公司产品重心优化策略

苹果产品组合优化的重心非常明显，应放在智能手机和Mac这两条产品线上。对于不缺现金的苹果公司而言，目前产品组合面临的最大挑战，是市场份额的持续下跌。对于任何一个企业而言，市场份额和利润率，这两者如何达到平衡，一直是产品管理的难点所在。首先，市场份额是利润率的基础，没有市场份额，企业的产品就会趋于小众化，苹果Mac就是一个典型的案例，虽然目前苹果Mac的业绩达到了一个新的水平，但和其他厂家相比，份额相差依然太大，导致苹果Mac的普及度至今远无法达到WindowsPC的水平。苹果Mac以往的经验教训表明，企业必须对市场份额有足够的重视。加上在后PC时代，企业还必须考虑生态系统的相关问题，厂家所建立的生态系统，必须能对产品体验和服务提供

足够的.支持，如果产品的市场份额不足，将导致其己建立起的生态系统无法得到完善利用，也就意味着不能增强用户粘性。

因此，苹果公司产品组合的优化，正确的策略应是以市场占有率为基础不断提升利润率，接着以较高的利润率为支撑，进一步扩大市场占有率，实现市场份额增长和利润率增长的良性循环。就苹果公司而言，利润率目前己保持在相对较高的水平，如何抑制市场份额不断减少的趋势，才是现阶段苹果公司产品组合优化的重心。

四、未来五年发展策略

过去五年苹果公司一直采用的就是产品延伸策略，由苹果6一直延伸到现在的苹果11Pro,但就目前而言，以后五年，全球手机市场日渐饱满，而且现在全球经济前景预期也不是很好，我觉得苹果公司应该适当地增加产品组合深度，比如说最近苹果公司新推出的苹果se2就很不错，既清空了库存，又收割了市场，但是有一个很致命的影响就是，苹果公司也不能推出过多的像苹果se2的中低端产品，这样的产品多了，那对于苹果公司形象就是一个致命的打击。苹果要继续走高端路线，保持自己的差异化，继续用心研发产品，做好用户的核心体验。