做外贸需要哪些条件才能入行

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做外贸需要什么条件？共有六点：

① 英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.做外贸就是和外国人打交道，必须会说一点英

语。日常实用英语，用于寒暄打交道。就像在生活中我们经常以天气和自然景色作为一个话题的开始，在外贸中我们也可以用一些轻松良好的开始继续对话，让交流顺利进行。不管是日常生活中还是做外贸交易，给外国人留下一个好的第一印象很重要。还要懂一点书面英语，比如书信邮件的写法，你要向外国人介绍你的产品或者对他的邮件进行回复都要求清楚正规的格式和礼貌。其实英语过不过级学历高不高不是很重要，那些所谓的证明不过一张纸而已，没有多大意义。学历表过级证书不能为我们拿下客户，重要的我们本身的能力够不够强。

② 工作经验几年以上或者应届毕业生。有经验说明以前从事过这个行业，或者曾经接触过

这个行业一些情况。没经验说明不曾接触过外贸，对外贸流程和外贸知识不是很了解。经验只能证明曾经，不代表现在的能力。有没有经验对于做外贸的要求没有多大限制，有经验的人做业务上手较快，给你一个任务能在规定时间用自己已经掌握的方法完成。没有经验的人首先会问外贸有前途吗？工作好找吗？怎么做？会犯一般新手的通病，进公司一个多月还不知道给如何下手，对于找客户没有眉目，怎么去做很迷茫。不管是菜鸟还是老手，都需要从最基本的坐起，没有捷径只有扎扎实实不断去做。有几年工作经验的，进外贸公司的可能不会让你打杂干粗活，至少会看在你这几年的经验上给你一个比较合适的岗位。而应届毕业生，普遍是需要一段“实习期”的，也就是说作为一个像白纸一样的新人，不要妄想公司给你多好的工作环境和工作待遇，先好好地磨砺一下自己，试一下自己究竟有多能忍耐，有多吃得苦。

③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。熟悉如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho，必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会，黄页，搜索引擎，就是各大B2B平台。作为做外贸人，至少要了解B2B的运作模式，小到淘宝购物，大到外贸交易，如阿里巴巴，香港国际采购网，慧聪等等，最好熟悉电子商务的流程和操作。网上网下，和客户是如何进行交流的，怎样跟进客户的动态。网上对产品的展示够不够客户进行比较详尽的了解，网下如何与客户进行针对产品或者是询盘报价的协商等等。最重要的是如何把一个进行询盘的客户变成日后下订单的客户，这是一个好的业务员的标准。

④英语口语流利，与老外交流无障碍。一般过了四级的能基本掌握简单平常的日常对话，一些礼节性和问答型的对话。要熟悉对话中可能会用到的英语句子和词汇。比如说最低价 the lowest price 。不要求你听懂老外每句话的意思，但是至少要知道老外大意说什么，怎么回答老外问的问题。和老外交流顺利，才有机会进行下一步地签约下单操作。

⑤熟知外贸流程，会制作单据。不说每一步都要非常精通，但是你至少要知道询盘的下一步是回复报价和寄样品（如果有需要）。单据，就是代表了外贸流程的每一个环节。只是把那些浪费人力物力财力的过程缩成了一张纸片。如果不会制作单据，至少也要知道单据是干嘛用的，要见过，大概了解单据的内容和用处。

⑥有一定的总结能力和心理承受能力。每一次找客户的过程甚至是整个贸易过程的完成，要及时总结自己的收获和经验。哪些地方需要改正，哪些地方下一次依然可以利用。可以把它们用笔记日记的形式写下来，日积月累就是一笔财富。另外就是要经得起失败，受得住挫折。订单不是每月都有，客户不是每天都有。如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起，如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥，也会很迷

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茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。

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