圣诞节促销活动方案

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圣诞节促销活动方案

活动时刻：12月21日(星期六 )—12月25日(星期三) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优待在圣诞)

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣产生的生活，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。 活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置如此一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的温顺的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在轻巧忙碌着预备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景宁静而轻巧，有动有静，栩栩如生、充满乐趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、促销活动

(1) 狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在冰冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，能够突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞欢乐、新年欢乐。


操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。 注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 (3)圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大伙儿一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精巧，五光十色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大伙儿分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有味。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意坚持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时刻内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打 CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上适应将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，因此整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明：能够事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费适应，从而促进商品销售。

(5)购物送免费餐券!

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：关于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。


(6)圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个郑重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐确实是例牌主菜了，而关于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。

操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的要紧食品，同时火鸡货源必须预备充足。 (7)其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体专门是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，关于促进圣诞销售会有专门大关心。

三、专门企划——公益活动 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，事实上在我们都市中，也还存着需要我们去关怀的小孩，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些小孩们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给小孩们送去礼物，并与小孩一同嬉戏游乐。

礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

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