销售团队销售任务分解及奖惩机制

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鑫沙时代项目销售团队销售任务分解及奖惩机制

一、总销售任务及奖惩机制

1、总销售任务

时间

销售任务（万元）

备注

仅20天时间，之前

2012年2月 5000

已有约4000万元的定单客户

2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月

合计

4000 7000 6000 5000 3000 30000

该月开盘

加上幼儿园部分总销售金额约3亿元

备注：上表中的销售任务金额指该月完成的签单合同金额。 2、奖惩机制

 针对销售经理：若当月销售总任务完成，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的1‰；若当月销售总任务未完成，但完成总任务的80%以上，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.8‰；若当月销售总任务未完成，且完成金额低于总任务的80%，

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则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.6‰。

若在半年内将总销售任务表中的总销售任务金额完成，则可将销售经理未完成任务月的提成比例补足至1‰。

 针对销售团队：若当月销售总任务超额完成，超额完成金额＜500万元，则奖励整个销售团队2000元；500万元≤超额完成金额＜1000万元，则奖励整个销售团队5000元；超额完成金额≥1000万元，则奖励整个销售团队10000元。

二、分解销售任务及奖惩机制

1、分解销售任务

时间

分解销售任务（万元/人）

备注

仅20天时间，之前

2012年2月 1250

已有约4000万元的定单客户

2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月

合计

1000 1750 1500 1250 750 7500

销售任务

该月开盘

平均每人完成的总

备注：销售任务分解依据为目前销售人员为4人，根据总销售任务进

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行平均分配。 2、奖惩机制

 针对销售人员：若当月销售分解任务完成，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1.5‰；若当月销售分解任务未完成，但完成分解任务的80%以上，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1.2‰；若当月销售分解任务未完成，且完成金额低于分解任务的80%，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1‰。

若上月分解销售任务未完成，但在次月完成当月分解销售任务的基础上，并补充完成上月未完成的分解销售任务部分金额，则可将销售人员上月的提成比例补足至1.5‰；若在半年内将分解销售任务表中的分解销售任务总金额完成，则可将销售人员未完成任务月的提成比例补足至1.5‰。

若当月分解销售任务超额完成，则超额完成部分金额的提成比例按2‰计提。

 销冠奖励：在完成当月分解销售任务的前提下，销售业绩（销售总金额）第一名评为当月销售冠军，给予月销售冠军额外奖励2000元；若连续三个月评为销售冠军，则为季度销售冠军，给予季度销售冠军额外奖励5000元。

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