高级财务管理并购访谈

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（强生大宝并购案访谈流程） 1. （经济半小时开场乐曲）

2．主持人:尊敬的各位来宾，电视机前的观众朋友们，大家下午好。很高兴有这样的一个机会，与大家就强生并购大宝一案做一个小小的分享，希望能对大家更深刻的理解企业间的并购有所帮助。

主持人：首先，请大家听一段久违了的广告，也许平时大家不会注意，但一些老广告，确实是我们民族企业发展历程的见证，留存着我们中国人几代人了体温。 3. （大宝广告）

4. 主持人：是啊，大宝，明天见，大宝天天见！只是雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改，此“大宝”已非彼“大宝”。下面我们就就强生收购大宝一案进行一系列的讨论。首先让我们热烈的掌声有请我们大宝原对外代表***女士，和目前强生在中国的总代表***女士，有请。

5. （主持人与大宝代表与强生代表分别握手，就坐）

主持人：很高兴能够请到您二位，化妆品界的专业人士，就强生收购大宝一案展开深入的讨论。我们两大化妆品公司呢，也是有着悠久的历史，取得了诸多的赞誉。

主持人：我们知道，大宝的成立日期较早，在99年的时候就成立了，可是说是我国的企业中成立很早的一批了吧！ 大宝代表：是的，北京大宝化妆品有限公司成立于1999年。

主持人：那历史是够悠久的，难怪很多人对刚才视频中的广告还是记忆犹新啊。

大宝代表：因为大宝有一个比较完善的销售网络，他的销售网基本上能遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜。特别在二三级城市的批发领域，大宝优势就很明显了。

主持人：那到后来，我们大宝的资产能够达到怎么样的一个水平呢？

大宝代表：根据我们的测算，06年年底，大宝资产总额达到了24.26亿元，所有者权益达到了22.4亿元，当然，也是有1.85亿元的负债在里面。

主持人：好，非常感谢，下面让我们来了解一下强生的相关信息。我们知道强生的历史也是非常的悠久。

强生代表：相对于很多中国企业来说，强生是要悠久一些，美国强生成立于1886年，到目前为止，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。 主持人：那真是不简单。

主持人：能问一下，强生并购大宝时候的营业额能达到多少吗?

强生代表：99年强生的全球营业额就达275亿美元。而且已经在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有员工大约11万6千余名, 产品销售到了175个国家和地区。 主持人：好了，现在我们知道，大宝和强生真是各有千秋，旗下都是有着诸多大家耳熟能详的产品，比如大宝的SOD蜜，还有后来推出的日霜晚霜，强生旗下的达克宁，派瑞松，邦迪，CLEAN CLEAR等，那为什么当时大宝还会想到转让，强生还会想到并购呢？

大宝代表:比起国际上许多著名的化妆品公司，大宝的研发一直是很吃力的，遇到很多技术上的瓶颈。

主持人：据我们了解，当时很多国企都进行了体制改革，大宝也是改革浪潮中的一员，这是不是也和大宝当初的体制改革不彻底有关系呢？

大宝代表：确实也面临着这个问题，确实也是和国有企业决策速度慢，员工素质不高有着一定的关系。加上现在国内外的化妆品纷纷进入中国市场，同时也面临着国际品牌的压力。

主持人：那么强生呢，刚才您也说了，强生已经是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司了，为什么还会想到并购呢?

强生代表：确实，强生现在拥有强生婴儿、可伶可俐、露得清等这些品牌，而且产品几乎覆盖到了化妆品行业的每个细分市场，但是，还存在一个问题，就是，强生的市场份额太小了，似乎被定格成了“小众才用的品牌”。 主持人：所以您认为，强生收购大宝，对于强生扩大品牌范围，拓宽销售渠道，是有着重要意义的，是吗？ 强生代表：对，并购大宝无疑是强生实现这一战略目标的最佳选择。

主持人：好，既然两方都认为大宝与强生的结合对双方都是有利可图的，但前途是光明的，道路是曲折的，当时的并购过程一定是很艰辛的吧？

主持人：而且我们大宝这么优秀的品牌，也不可能只有您强生一家参与竞价的吧！ 大宝代表：在2007年的时候，大宝开始挂牌转让。 主持人：当时的标价是多少？ 大宝代表：23个亿。 主持人+记者：23个亿？


大宝代表：对，23个亿。

主持人：那这么高的报价，曾有过多少公司，有过想要收购大宝的意向呢？

大宝代表：当时是有五家公司表示过想要收购大宝，宝洁，联合利华，上海家化，雅芳，还有就是我们最后取得胜利的强生。

（强生代表举起拳头，胜利姿势） 主持人：那我们整个并购持续了多久？

强生代表：一直到08年的七月份，才算彻底结束。

主持人：也就是历时了整整十七个月，可见强生对大宝还真是一往情深，用情已久啊。

主持人：那么我们知道，强生并购大宝，对双方的好处都是很明显的，不如说强生旗下化妆品类品牌形成了更为完整的体系。

（强生代表点头）

主持人：保住了“大宝”这个民族品牌，而且还可以把该品牌做大，进军到中档化妆品的行列。 大宝代表点头。

强生代表：而且大宝与强生强强联合后，借助强生全球行业经营经验，以及技术创新，未来有可能将会做到品牌的互补。

主持人：真是一场完美的生意。但是，许多完美的背后，总是有着许多的不完美，我们是否需要在这个完美的前面加上一个看似呢？许多群众对此也是有着许多看法，我们能不能在此听听他们的意见？ 6. 记者：大家好，我是记者***，请问您对强生收购大宝一案，有哪些看法呢？

群众：其实大宝作为我们的民族品牌，我们还是很关注的，但是还是有一个顾虑，就是大宝在被强生收购之前，一直走的是低端路线，与强生之前的中高端路线有一定的互补，但同时我们也看到了，曾经被欧莱雅收购了的小护士，被收购之后，依然走的是中低端路线，产品定位也是基本维持现状，而且现在已经基本看不到了，所以我们担心，就是大宝是否能真正实现产品的转型，或者说，这种并购是否能真的对大宝有利呢？

记者：也就是说您担心如果大宝品牌依然延续着整合前逐渐衰退的态势，强生会不会将大宝“雪藏”的问题，是吗？ 群众A：是的，因为大宝虽是知名品牌，但实力不强，跟拉芳、隆力奇档次相同，“强生的化妆品牌在国内影响不大，不是有钱就能做好的，目前能保住大宝现在的市场份额就不容易了”。实在是不知道强生会采取怎样的措施来解决并购前的大宝做产生的一系列问题。

主持人：这个问题就由我们强生的代表现场为大家解释一下好不好？

强生代表：这个大家不用担心，对于大宝我们在此要做一个承诺，即„三不变‟政策，产品不变、代理商不变、前景不变。而且我们也会在在“三不变”的政策下推出三大变化：顺渠道、理价格、新产品。会借助大宝的中低端市场营销网络，推出更多的大众日化产品 主持人：非常感谢！

记者：请问这位女士，你对强生收购大宝一案有什么看法吗？

群众B：其实我是觉得大宝和强生的产品并不是很匹配，如何提升大宝的品牌难度也是相当大的，低档产品往上走不容易，高档产品往下延伸则相对容易一些。现在收购定下来，是机会多还是挑战多，还真不好说。 记者：确实，一场并购的成功与否并不是靠我们的主观臆断就能决定了的。 记者：那您看好大宝未来的前景吗？

群众B：这个还是积极态度吧，因为听说今年强生在渠道、产品、管理上对大宝积极革新，境况要比前几年好很多。 记者：那谢谢您了。 主持人：非常感谢。

主持人：多年来，外资收购本土品牌大多出于两种目的，一是想通过合资手段进入中国；二是已进入中国多年，合资是为消灭竞争品牌。

主持人：大宝的未来会迥异于它们吗？是被“雪藏”，在外资压力下渐渐失去市场？还是靠“强强联手”继续扩大市场份额？大宝能否强生？让我们拭目以待吧！

主持人：那我们今天的经济半小时就到这里结束了，让我们再次用掌声感谢两位嘉宾的到来，以及各位的参与，谢谢大家，再见。

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