产品生命周期广告策略的主要内容

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产品生命周期广告策略的主要内容

⑴引入期广告策略——开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的。广告诉求：集中于对该产品的全面宣传，并培养出一批该产品的最早消费者——消费先驱。广告目标：能迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。广告发布：采用进攻型策略，选用信息传播速度快、影响大的媒介如电视，发布广告，而且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。

⑵成长期广告策略——劝服性广告策略：广告以劝说更多的消费者购买本产品、提高产品的市场占有率为目的。广告诉求：重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品。广告目标：广告对象应主要针对社会上的大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率。广告发布：除了选用原来所用的信息传播速度快、影响大的媒介以外，还可以选用告知功能较好的广播、报纸等，发布次数可以略少于上一个时期的发布频率。

⑶成熟期广告策略——提醒性广告策略：由于产品已经拥有比较稳定的消费者群体，而且消费者的消费习惯已经稳定，所以广告应该以提醒消费者持续购买为目的。广告诉求：着重放在品牌与产品形象的宣传上，诉求对象针对中期和中后期使用者。广告目标：在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场。广告发布：发布频率可以保持在一定水平上，可以利用水平式的发布策略。

⑷衰退期广告策略——企业可以通过广告尽量维持现有的市场


占有率，或者将广告重点转向其他更有潜力的产品。广告策略的重点可以放在宣传产品新的改良、新的用途以及价格和售后服务方面，广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户。

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