新浪：超级支付敲开互联网金融之门

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新浪：超级支付敲开互联网金融之门

作者：暂无

来源：《经理人》 2014年第5期



根据新浪微博的社交性质，众筹模式和余额宝模式比较适合新浪金融。目前组织众筹活动基本都要靠社交媒体或者社交应用来传播，新浪微博具有优势，而余额宝模式已成为互联网金融的标配，也为新浪微博提供了参考模式。

文 / 王吉伟

各家互联网企业高调进行互联网金融动作之时，唯有新浪似乎波澜不兴，这引起业界的猜疑，难道新浪不想成为这场金融大战的王者吗？有心之人稍加关注便会发现，新浪其实早就开始其金融历程，不动声色地以超级支付敲开了互联网金融之门。

从微博钱包到超级支付

新浪有意识地布局互联网金融是从微博支付开始的，如今红包已经飞遍整个互联网，“让红包飞”这个活动始于4年前，由新浪微博首创，可以算作是新浪在互联网金融方面的初步尝试。在新浪联合阿里推出超级支付之前，新浪曾尝试推出自有产品“微博钱包”，种种原因最终又开始了超级支付之路。也正是超级支付彻底揭开了新浪金融的面纱。

超级支付，事实上是由新浪与阿里巴巴联合提出的概念，它全面打通了新浪微博与支付宝账号，可以在二维码上实现互通。此前用户在微博上购买商品以及会员等服务时，在支付环节需要登录支付宝、网银或其他支付工具进行付款。绑定微博与支付宝账号后，微博用户输入支付密码即可快速完成购买。此外，为了提升购物的便捷性和趣味性，微博推出了扫码支付，用户通过微博客户端扫描二维码也可以进入订单页进行操作。

上述所有的操作，都将在微博平台内完成，用户只要提前绑定微博和支付宝账号即可。订单支付成功后，用户可以根据自身需求选择是否关注商户，或者将商品分享到微博向好友进行推荐。支付流程的简化，将为微博用户带来更便捷的购买体验，有望同时提升微博支付的效率和成功率。

除了账号体系的打通，新浪微博与支付宝同时宣布将互通二维码，用户无论使用微博客户端还是支付宝客户端，均可扫描出两种不同类型的二维码，今后双方将通过深入合作，不断为用户带来更加丰富的线上及线下扫码支付场景。

在阿里入股新浪后，新浪算是打开了社交电商的门禁，46万支付宝商家与40万新浪微博商家，以及5亿以上的微博用户构成消费环境，同时无线支付业务也让新浪微博迅速切入移动互联网，这意味着新浪未来做金融，也能如微信支付一样便利。

超级支付下的新浪微博商业运营

新浪之前的业务模式包括微博会员及新浪钱包等，在阿里入股新浪微博后，广告成为其收入来源之一，2013年实现盈利，今年4月17日在纳斯达克成功上市。新浪没有停止过对商业模式的探索，超级支付的推出也不是广告导入这么简单，支付环节打通更重要的意义在于移动端，新浪微博今后可能会有的业务模式，可以简单分拆为以下几点。

一是用二维码支付培养用户习惯。超级支付的一个重要内容是二维码支付，这种支付方式主要是为了培养用户使用移动端的支付习惯，扫码的便捷性很容易让人接受，二维码能做到支


付这一环节，同样可以植入活动、交际等内容，以后的很多场景应用都可以使用二维码来完成，这同时也是物联网重要的一环。

通过二维码来联接某个场景中的多个商品，譬如你在某个地方看到了一件漂亮的衣服，只要一扫码或者简单取景就可以联接到微博商城，进而点击购买，至于是微博的商购还是淘宝的商购这并不重要，重要的是你通过简单的扫码就做到这一切。这同时也是一个O2O的完美解决方案，线下商家完全可以与新浪微博深度合作，重点在于新浪微博不但解决了顾客由认知到购买的过程，还可以做到社交中的传播，这是社交电商的本质。

二是电商社交化引导客户入驻。与传统商城相比，社交电商的长处在于消费者可以自由评论或者转发商品的信息，在传播之间促成购买行为。虽然阿里也在做这些，但是阿里在社交方面先天性不足，不可能所有消费者将购物当作兴趣转发，也就是说在阿里体系中用户分享的基本都是消费行为，而新浪微博五花八门的信息可以让用户产生更多的兴趣点，目前微博为淘宝贡献非常大的流量。

新浪微博的40多万商家，很多都是早期做品牌及口碑宣传入驻的，这些商家具备相当高的媒体素质，他们深谙微博运营之道，在新浪没有推出支付产品的时候，就能通过微博的传播来引流以产生订单，这部分商家是新浪微博的铁粉，或者说他们离不开微博。

在移动互联方面，微博最大的竞争对手是微信这样的移动社交应用，但是近来用户们越发感觉不能把微信当作微博来使用，依靠微信朋友圈来做营销的难度也越来越大，于是很多商家用户重新回到微博。现在的微博开放了支付接口，推出了超级支付，自然比以往更容易做营销，因此微博商业化方面获取用户并不困难。在管理用户方面，微博可以效仿淘宝，做服务型平台，为用户打造多样的推广工具，这不是难事。

三是移动支付发展出新业务模式。前面都在讲微博今后的运营，大家能看到最关键的点还是支付，超级支付是微博实现所有环节的关键点。微信支付和支付宝等移动支付的几次试水，让业界见识到了移动支付的多种可能，其中发红包、AA付款、活动收费、公益募捐等已经为人们所常用。前段时间众筹学费案例，几个小时内凑齐数十万学费，不得不令人叹服移动支付的魅力。因为移动支付的出现，众包以及众筹等方式的活动实现起来更容易，这是移动支付今后发展的主要方向，超级支付以后定然也会往这个方向发展。

新浪未来的互联网金融路径

迫于当前互联网金融的野蛮发展及乱象，前不久央行暂停了虚拟信用卡及二维码支付服务。二维码支付暂停会不会影响新浪金融？除了前文所提到的在二维码支付培养用户习惯方面有所影响，其他方面影响不大，毕竟二维码支付只是超级支付的一部分，甚至没有二维码支付也可以继续其商业模式。

新浪去年拿到了支付牌照，并且也与多家企业开始合作，推出金融产品只是时间问题。根据新浪微博的社交性质，目前来看，以下两种模式比较适合新浪金融。

众筹模式。这个模式在国外发展得很好，国内也有多次应用的案例。众筹模式的基础在于用户的数量，新浪微博恰恰可以解决这个问题，一是微博用户量大，二是微博名人、名企很多，一个众筹活动话题可以吸引百万人，众筹这个模式尤其适用于社交媒体。还有一点，目前基本上组织众筹活动都要靠社交媒体或者社交应用来传播，很多都会借助新浪微博，这是其优势。

余额宝模式。余额宝模式基本上已经成为互联网金融的标配，这个模式解决了用户金融难的问题，对比各大银行动辄1000元的入门理财产品，余额宝们1元就可以理财，叫好又叫座，这是做互联网金融的首选，也为新浪微博提供了参考模式。




除以上两种模式外，新浪支付在2014年初公布过其新产品的研发，之前有新浪微财富平台上线，且新浪也与中国银联签署了战略合作协议，走合作路线会是新浪金融的初步打算。当然新浪也有可能效仿银行为大宗交易的钢铁、煤矿等行业提供信贷，根据新浪以往的表现，这是很有可能的。

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