奶茶店促销方案

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大学城奶茶店奶茶促销方案

校园背景：

在大学城附近稍微转转，不难发现奶茶店的数量不在少数， 但大多数奶茶店具有店面

小，员 工数量少等特点，俗 话说：“身子 轻好飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意 越来越不景气， 竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园 活动，企图增加知名度。 二、市场调查:

自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑 较好， 奶茶的价格在自己的经济承受范围，另外说法如下： “我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝， 只是 因为 是一 种情 趣吧 ！”。

“下 课没 事买 杯奶 茶又 不用 多少 钱 ，买 杯喝 喝还 是可 以的 ”。 从学生的口中我们不难看出，在大学城开间奶茶店市场运行前景 还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。

最后 结论：常州大学城奶 茶店拥有 一大批潜 在消费者,服务 行业 中的朝阳产业,市 场前景广阔 ;与 师生生活息息 相关,市 场风险性小; 是一种长期稳定的投资项目;单位运营成本较低而收益率较高;人 员投 入少 ,便 于操 作和 管理 ;属于 小 型投 资 项目,适 合个 人投 资。

三、常州大学城奶茶店市场分析：

需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化 ,奶 茶 行业正处 于 初步 细

分 阶段 ,传 统的 奶茶 兜售 业态 势必 会逐 渐 退出 历史舞台。

奶茶的出现，对 于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点， 以 100%纯天然、不含咖啡因、健康、高品 位为诉 求的花草茶， 将极大的满足女性消费群体的需求。茶产品占据高端市场线，价 格走普及路线。空白市场，机会不可错过。 四、 常州大学城奶茶店促销目标设定





本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对 提升品牌认知度及美誉手， 度，目标明确，活动有的放矢。五、 常州大学城奶茶市场定位:




目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻 人（高收入,时尚,经常上

网）

目标市场:中低 端市场

之于大学生奶茶促销方案:

较之其他奶茶店，推出“茶”系列产品

国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草 生活方式及健康产品在

我国还稍显空白。目前除少数商场设有单 一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品 牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应 的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费 者的要求，也不能顺应时代的发展。所以，既具有品牌价值又具 有时代特点的高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财 富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成 为行业先行者。

奶茶店推出花草茶无疑是针对大学城女性市场，大学城奶 茶店店址在常州工程职

业技术学院和常州纺织职业技术学院之 间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不怕没 有女生喜欢。另外女生喜欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店， 推出他们没有的产品，随手买一杯，这样的市场还是有的。

茶系列产品在原料上大可以做到低成本，一大盒立顿茶系 列产品才十几块钱，可

一杯可以卖到五块六块。这样的低成本高 收入，想必商家不会不做，奶茶加茶饮料，既好喝又保养，对女 生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣传力度加大，大 学城奶茶店不怕再这样惨淡经营。让花草香气蔓延到每一位期待 完美生活品质的女生身上。

针对“懒汉”，推出送货上门服务

工程学院男生多，大冬天的很少有人愿意下楼打水，基本 都是窝在宿舍玩游戏睡觉，更别说是逛街了。针对这样的情况， 我们应该招些校园代理，采取将奶茶送到宿舍的方法，每杯奶 茶收取一块钱上门费。宿舍人群聚集，商机无可限量，一人买 了，其他人肯定也会有所心动，大多会抱着试试看的态度，只 要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。

冬天已经是临近学期末面临着大批量的考试，很多人会选 择去教室自习，忙着赶考试，正对这样的情况，冬天天冷，学 生肯定不会想到自己要带杯水去自习教室，这时我们的商机就 出现了，我们可以送至自习教室，让学生作为暖手宝，同样我 们收取一块钱上门费，这样的前提下，我们保证奶茶的足够温 度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就不怕没有商机。

针对老师，推出免费试饮系列

老师坐在办公室，想必喝白开水已经喝累了，加上这么冷 的天，没有课老师是很少外出活动的，我们奶茶店在适当的时 候推出限量免费试饮，老师收入也不会低，喝几杯奶茶钱还是 有的，我们推出送往“老师您辛苦了”活动，学生们看见老师 都喝我们的奶茶，无疑就是人民看见国家主席使用产品的跟自 己一样，这样的宣传不可小视啊。一段时间后我们收取费用， 加上一块钱上门费。我们就算只做两家学校老师的生意，我们 也是有的赚了，这样的商机哪个老板不眼红。

七、风险分析：


这种奶茶店的推销行为，不能说是没有风险，最大的风险 就是宣传力度不够，执行力度不足，导致整个策划方案基本没 有运行，老板要陪几杯给老师喝的奶茶钱而已。所以说，我的 策 划 方 案 ，只 要 运 行 力 度 达 到 ，成 功 几 率 很 大 ，运 行 力 度 不 足 ， 方案失败，老板也不会面临大危机。 八、活动时间：

09 年圣诞节——10 年元旦 节

九、经费预算：

宣传卡 片， 一盒 100 张 ，一 盒十 块钱

1000 张 宣传 卡片 100RMB 免费 试 饮 预 估计 100RMB

（以策划内容，是在保证 宣传力度的前提下，上门费的收益为校园代 理雇佣费）

焊 接 0721 成 钢 学号： 2007536205

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