销售奖励管理制度

2022-03-27 02:12:14   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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关于销售奖励管理办法



规范公司销售奖励管理,激励公司销售队伍的工作积极性,提高销售团队合作精神,结合公司实际,特制定本办法。 一、 制定销售奖励管理办法的原则 1、公平、公正、公开

2销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡 3销售部门不再享受公司经营奖励分配 二、销售奖励比例的确定

根据房地产行业对营销抽成一般约定,公司委托的营销策划机构建议3.5‰予以奖励销售团队。考虑到公司实际情况,现按销售额的1.5‰作销售奖励,其组成为:销售经理0.75‰,销售人员0.75‰。

三、销售奖励结算 1销售奖励界定

1)一次性付款购房的,房款全额付清,并经双方签定《商品房买卖合同》后,该套房屋的销售奖励按全额予以结算;

2)按揭贷款购房(含公积金贷款)的,足额支付首付款,并经双方签定《商品房买卖合同,在该套房屋的按揭款全额回款后,予以结算该套房屋销售奖励。

2、退、换房结算原则

1)退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,销售奖励不予结算;若销售奖励已经发放,已发该笔销售奖励从下月销售奖励(或保证金)中扣回;

2)换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;

已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励,差额部分在下次结

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算中扣回;已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励,差额部分在下次结算中补足。

四、销售奖励发放比例

房屋预售开始后,根据预售实际情况每月予以发放一定比例的销售励(参考加班补贴),总体上应预留销售奖励的30%作为保证金。

保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。

五、销售奖励及预留保证金发放原则

1销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结销售奖励(含保证金)

2销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害,予以除名的,未领取销售奖励(含保证金)不再发放。

3销售人员如未办理手续而离职的,则未领取的销售奖励(含保证金)不再发放。

六、销售人员销售奖励档次划分

销售人员销售奖励标准分三个档次:销售主管级,销售主办级,普通销售人员,每个档次标准有515%差别,具体由销售部经理提出分配方案并经公司领导批准确定。

七、销售奖励的申报

1销售奖励每月申报一次,并按公司规定经审核发放。

2销售部在申报销售奖励时必须附当月销售业绩报表及销售奖励报表。

八、其它

1销售奖励所发生的有关税费由享受人自行承担。 2、本办法仅限于公司开发的“------三期项目”



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