广告公司营销基本法

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今天广告公司营销基本管理办法

第一章 第一条

总则 目的

为保证经营目标的顺利实现，特制订此营销基本管理办法，以下简称“ 本办法” 。

第二条

适用范围

本办法适用范围为今天广告公司各销售岗位员工（以下简称“销售人员”）， 职能岗位员工除外。

第三条 销售职级分类

1、销售职级：市场专员。 2、管理职级：销售经理。

第五条 销售人员的职责

1、 宣传和执行公司的企业文化与理念； 2、销售公司提供的产品，达成业务考核指标； 3、为公司推荐优秀的人员，参与对其的管理与培训； 4、遵守劳动纪律，并积极参加公司组织的各项活动； 5、拟定年度计划和每月工作计划；

6、遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项； 7、遵守国家法律法规及公司的各项规章制度；

第二章 各职级薪酬标准 第六条 薪酬结构

一、销售职级：薪酬 = 基本薪资 +月度业务提成+季度奖金+岗位补贴


二、管理职级：薪酬 = 基本薪资 + 绩效薪资 + 岗位补贴 + 个人业务提成 + 团队业务提成+团队季度奖金

第七条 考核办法及要求

一、所有销售岗位分为季度考核和月度考核

1、 季度考核：每三个月为季度考核周期，每季度月初2个工作日内根据公

司总体销售目标进行个人季度总目标制定并分解到月度。 2、 月度考核：每月28日，根据总目标分解到月度目标进行考核。 3、 新员工入职第一个月无指标。 二、考核指标业绩提成计提

岗位 销售专员 销售经理

月度业绩指标



根据月度目标完成（回款）情况

提成 3%

季度业绩指标 X＞200% 200%≤X＞120% 120%≤X≥50%

X＜50%

奖金 3% 2% 1% 0%

备注 销售经理在季度奖金里拿团队奖金

例：1、第一季度总目标为10W。A分到季度目标6W并分解到月度，每月需完成2W，第一个月A完成5000，即：5000*0.03=150元。

2、第一季度总目标为100W。Ａ经理分到季度目标50W，Ｂ专员分到季度目标50W，三个月结束后Ａ完成了20W，Ｂ完成40W，那么Ａ季度奖金则为：70W/100W=70%，即700000*0.01=7000元；B季度奖金则为：40W/50W=80%，即400000*0.01=4000元。反之，如季度实际完成业绩低于总目标的50%，则不享受团队奖金。 三、销售人员激励和处罚措施

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