销售主管绩效考核方案

2022-12-18 12:02:15 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售主管的绩效考核方案

一、目的

1、作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体

（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；

（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期

1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目

考核指标

权重

满分

考核方法

1、考核期内销售额/计划期销售额*100%

销售任务完成率

15% 15

2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。

1、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%

销售回款率

15% 15

2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。

主要业绩

销售管理费用控制率

15% 15

1、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100% 2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得12，每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0

新客户开发数量

客户有效投诉次

数

10% 10

1、考核目标值为5个

15% 15

2、达到目标值，得12，每减少一个，扣3分，低于两个，

此项得分为0

1、考核期内客户有效投诉次数不得超过5次 2、达到目标值，得8，每多一次，扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分 1、实际培训人数/计划培训人数*100%

员工培训计划完

成率

10% 10

2、考核目标值为100%

3、达到目标值，得8，每增加2%，加1分，超过110%，此项得分为0

员工管理

员工满意度调查

次数

1、考核目标值为5次

10% 10

2、达到目标值，得8，每减少一次，扣两分，低于三次，

此项得分为0

1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次

员工违纪次数

10% 10

2、达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0

五、考核结果的应用

评分

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分

等级

考核结果应用

1．季度奖金=月固定薪酬*100%

90（含）以上

卓越

2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限

3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职

80（含）~90分 70（含）~80分 60（含）~70分

优秀良好合格

季度奖金=月固定薪酬*80% 季度奖金=月固定薪酬*60% 季度奖金=月固定薪酬*40% 1．无季度奖金

60分以下

不合格

2．职务降低一级

3．固定薪酬级别下调一个等级

2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分 90（含）以上 80（含）~90分 70（含）~80分 60（含）~70分 60分以下

等级卓越优秀良好合格不合格

考核结果应用

按其净销售收入的5%发放按其净销售收入的4%发放按其净销售收入的3%发放按其净销售收入的2%发放无年度奖金