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区域市场管理动作分解培训试题
单选题
1.关于销售竞赛理解不正确的是:回答:正确 A
1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。
2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部
3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
4. D 以上都包括
2.说服老经销商做超市的绝招是:回答:正确 D
1. A 好吃
2. B 必须吃
3. C 以为他会吃
4. D 以上都包括
3.关于终端销售的观点错误的是:回答:正确 B
1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商
2. B 零店定单太小不值得覆盖
3. C 大局上看,要先把批发做好,然后再抓零售店
4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌,新口味,树立品牌形象,更好的为二批服务,
引导消费
4.新品不被重视的原因是:回答:正确 D
1. A 销售人员习惯卖单品
2. B 老产品最容易起量
3. C 单品销售的人是草包
4. D 以上都包括
5.超市恶性砸价与采购沟通首先要:回答:正确 B
1. A 造杀气
2. B 搞清楚打特价的原因
3. C 不提此事
4. D 以上都不正确
6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了:回答:错误
1. A 金钱
2. B 竞争
3. C 报仇
4. D 以上都不正确
7.特权客户的特点是:回答:错误
1. A 销量大
2. B 脾气大
3. C 从来不把区域经理放眼里
4. D 以上都包括
8.一个没做过超市的经销商,突然做超市了,会碰到的问题是:回答:正确 D
1. A 送货不收
2. B 经销商库房管理不善
3. C 订单混乱
4. D 以上都有可能
9.中国商品的主渠道是:回答:错误
1. A 超市
2. B 零售店
3. C 商场 D 集贸市场
10.赊销行业的特点是： 10.赊销行业的特点是： 赊销行业的特点是 层层赊销 1. A 2. B 3. C 4. D
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2022-07-05
