销售部门年度工作计划书

2023-04-21 06:01:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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销售部门年度工作计划

金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了很多年了,不过在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,不过现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过持续的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划 一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作 2学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,即时领会掌握使用别人的先进经验

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,即时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作,即时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力管理体系。


3、做好公司20xx人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的使用,适时作出工作设计,客观科学设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6规范公司员工招聘与录用程序,多种途径实行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的使用(应用员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规设计)实行全过程注重与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理


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