邀约客户最有效的3种话术

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邀约客户最有效3种话术

不论是电销还是谈单,都需要好话术技巧来帮助市场人员､设计师打开开局。优秀电话销售技巧能够减少客户挂断率,增加约见成功率。为您编制邀约客户最有效3种话术,。 一､利益驱动,吸引客户眼球

我现在手里有一批客户电话,邀约话术是:姐,我是XX公司小何,针对咱们小区户型利弊,公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。我们公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,多了解专业人士对你家户型装修思考,肯定对你装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢? 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释:

1､咱们小区户型有弊端,这是站在客户角度进行分析,这么说是为了引起客户重视,制造客户需求;

2､优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月,这是告诉客户我们公司是专业,花了一个月时间,列数据跟客户展示我们专业性;

3､将一对一免费为您提供参考意见,这是站在客户角度出发,免费咨询您可以来占便宜,反正也没不用钱;

4､多一个想法多一条建议,多了解家装行情,这是对客户利益承诺,确保客户来了收益,不会让你无功而返;

二､数据化说明,生动形象

邀约话术:××您好!我们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套,你们小区和你同户型好5家人都来看过,都说非常好,其中有2家因为老师设计好､省了起码10%钱,已经签单,要不我給设计师预约一下,明天你也来和他交流一下,肯定对你装修有很大启发和帮助!“

这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释: 1､首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。

2､用同小区､同户型客户评价和认同数据:5家､省钱10%,强调､印证本次通话給客户带去方案预算有多好。

3､給客户获得价值途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了),你再来才可以得到最佳服务。

三､在话术中为客户做增值服务

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邀约话术:××您好!为了給你打这个电话,我专门请了设计师研究了你小区户型,我还让设计师专门給你户型做了方案和预算,同事们都说这套方案效果非常好､性价比高,你看明天有时间来看看吗?我让我们设计师专门为你讲解一下!

邀约话术:××您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价趋势,大家谈到了上次我給你推荐你户型装修方案预算,初步估计年后装修要多花5000元,所以今天专门給你打个电话,加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》,优惠力度很大,至少可以給你再便宜好几千,你看我給设计师约你明天见面好吗?

这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释:

1､第一个话术明显特征,就是客户你没来之前我就帮你做事情了。客户你没来之前,我就专门请了设计师研究了你小区户型,做好了预算和方案,您直接过来看就可以,省时省力。 2､第二个话术明显特征,就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元,而且我们公司有优惠活动,特地通知客户过来。

这3条话术,都是围绕着客户自身相关利益来进行,不管是多给建议和免费咨询,还是用数据给客户分析来这个家装会好处,或是你没来研究了你小区户型帮你做好预算和方案,或是材料涨价和公司优惠活动通知你帮你省钱。

客户听多了推销电话,那些话术都是围绕销售自身利益挂钩,跟客户没有半毛钱关系,也难怪客户不感兴趣。因为人都是趋利避害东西,除了跟自己利益挂钩和怎么逃避危害之外,没有过多精力去关注其他。

我们向客户推销产品,就要去研究我们消费者想什么,关心什么,想知道什么。 做针对性推荐和锤炼话术,你说东西客户才会关心。

不仅家装销售邀约话术可以这么做,其他行业销售也可以,都是换汤不换药做法,就是一个举一反三过程。

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