什么是渠道销售?什么又是代理销售?

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悬赏分:0 | 解决时间:2011-1-9 14:43 | 提问者:sjcdyx123 最佳答案 渠道销售

就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端; 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之,最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 (经过2个与2个以上的环节转手得到)都可称为渠道。 如:宝洁、娃哈哈、可乐 销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面,甚至公开和工业企业叫板,一些家电企业要按照超级终端的定单来生产,这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标,但是在营销实战中,国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品,企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己,扩大自己在当地市场份额,增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商,与经销商结合成战略联盟,共同发展,甚至有的企业与经销商结成合资公司。

代理销售

直接的理解就是凡是不是自产自销的,销售转交他方完成的都可以称做代理销售,凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售,对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节,比如经销商,代理商,专卖店,商场,产品在工厂里属于产品但不属于商品,只有进入流通环节才叫商品




渠道销售:即建立销售渠道从而开展销售。如某企业通过在某城市或者某区域内发展合作伙伴、代理商及经销商,这些企业代理该公司的产品在当地的开展销售,这种让别的公司来代销的方式成为渠道销售。渠道销售OEM、代理或代销多种方式。

代理销售:及某公司代理其他公司的产品进行销售即成为代理销售,代理销售一般需要支付一定额度的进货款。

代理销售:所有不是自主生产,代理别的企业的产品进行销售的均叫代理销售 代理销售一般有以下几种模式:

OEM代理别的产品,但是改成自己的品牌即贴牌销售投入比较高,折扣比代理和代销更低 代理商:拥有某企业授权的代理证书,作为该企业在当地的代理人进行市场销售拓展成为代理,进货享有该企业产品市场价的一定折扣。一般需要交纳一定的代理费或者进货款,也有些行业代理不需预存款,均有一定的季度或者年度考核。

经销商:不需投入资金,一般也没什么考核,基本上就是有客户买就与总部联系一个个进货进行销售,风险比较低,不过进货折扣相对偏高,利润偏低。严格来说代销不算代理商,不过也有的将代销的经销商称为最低级别的代理商。 加盟店:一些连锁企业的加盟店面。

简单点说,就是通过渠道销售发展的所有代理商从事的都是代理销售 希望会对你有所帮助帮助,祝你好运!O(_)O~


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