销售经理年终工作总结

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销售经理年终工作总结



自己对涂料市场的了解涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等此类企业有较强实力同时销售价格下调有的销售价格同我公司基本相同所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等此类企业销售价格较低。

六、 0_年销售经理工作设想

总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习0_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据0_年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上一是主要做好原有的钢构厂供货工作挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户三是在某些区域采用代理的形式让利给代理商以展开销售工作。

（二）、0_年首先要积极追要往年的欠款并想办法将欠款及时收回及时向领导汇报取得公司的支持。

（三）、0_年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系力争参加招标形成规模销售。

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（四）、为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

（一）、0_年销售管理办法应条款明确、言简意赅明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、0_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费小包装费资金占用费减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑0_年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格以激发销售经理的销售热情。

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