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苏果超市组织架构2009-10-22 11:44:00
苏果超市是如何占领市场的--浅谈苏果超市
作者:潘光永
近期有朋友要我帮忙找一下苏果超市的公司组织架构参考一下,托了N多的朋友和客户结果得到一份苏果05年的内部传真文件门店的组织结构，苏果超市在被华润万家超市收购后现在日新月异，现在的结构早改了，只有“自力更生”了，我在网上把有关苏果的资料翻了个遍，终于找了一张苏果超市公司组织架构图，也逐步了解了这个多业态发展的区域霸主，见下图：
新的苏果超市组织架构将其职能整合为“七大中心”，即营采中心、发展中心、财务中心、人力中心、管理中心、行政中心、物流中心等，很是不错，就是没有更细的组织架构了先发给朋友将就参考吧，有朋友有更新更细的苏果超市组织架构可以发给我，先谢了。
细看苏果超市的经营业态，便利店、标超、社区店、购物广场（大卖场）等于国内现有的零售业态都占了，据了解苏果超市分为购物广场、社区店、平价店、标准超市、便利店、好的便利店六种业态。具体功能如下：
1、购物广场是苏果着力打造的大卖场，她以优质超值的丰富商品、宽敞舒适的购物环境、特有休闲娱乐功能区为鲜明特色。上万平米的经营空间，能满足消费者“一站式”的购物需求与日常活动，购物更加方便集中，为消费者提供“新鲜、优质、便宜、贴心、满足”的全方位新体验。
2、平价店是苏果2004年推出的新型业态，也是未来极具竞争力的业态。苏果平价店面积定位在1万平米左右，1万多种商品，价格定位以“平价”为参考标准，追求“让顾客满意”为宗旨。同时，采用仓储的陈列形式，极其宽敞的购物通道，深受广大顾客的欢迎。
3、社区店是苏果最具特色的业态，也是苏果进行外埠扩张的主要业态模式。目前在南京已发展到近60家，在外埠也已很快发展到20家。苏果社区店选址一般贴近社区，面积在5000平米左右，商品品种大约2万个。同时还引进了“厨房工程”，突破了生鲜经营。苏果社区店购物环境宽敞、舒适、明亮，商品丰富，配备的小吃休闲区，满足了现代小区居民的一次性购足，以及生活与休闲的需求，真实体现了“亲密的苏果、温情的邻居”。
4、标超店是苏果最早经营的业态，大红的门头，“苏果无假货、件件请放心”的质量承诺，已经深深的印在了每一个了解苏果、关心苏果的消费者心中。标超店面积一般为500平米左右，商品品种有近1万种，扎根于主次干道和社区边缘，填补了便利店与社区店的空白。
5、苏果便利店自1999年创新以来，经过几年的迅猛发展，目前网点总数已经超出200家，强大的网络优势为消费者提供了很大的方便，也是南京市一道亮丽的风景线。便利店经营面积定位在100平米左右，相对商品很丰富，品种约达4000种，以及售店、代邮等多功能服务项目，真正实现了苏果“为民、便民、利民”的经营理念；
6、“好的”便利是苏果2004年的创立的新型业态。“好的”便利选址一般在热闹商圈，商务区、高档住宅区以及学校附近，目标顾客定位在白领、高收入群体及时尚青年族，店堂设计时尚、高档、宽敞，商品都经过精选，大约在2000种左右，满足了现代消费者的个性化需求。 按照苏果目前的发展战略，每到一个地方或城市就把这六种业态的店渗透到这个地区，实现无缝营销，密布的店铺这个地区的其他超市无法生存，逐步占领市场。而每个业态门店的商品差异化也使商圈的顾客各取所需，到不同的业态门店购物。方便快捷在小区门口就有苏果便利店，买些急需品就近解决；便利店没有的商品可以到苏果标超或苏果社区店购买，周末休闲购物一家人可以去苏果平价店或者苏果购物中心。这种实施多业态组合，区域密集布点的发展战略，被学者称为“南京模式”，业界推崇为“苏果模式”。
苏果超市的精耕细作是国内任何家超市都无法比拟，众多的门店使商品可以“快速回转”企业获得更多的流动资金用于新的门店扩张，巨大的商品采购量可以压低进货价格，从供应商哪里拿到更多的返利和促销支持，再把这些优惠反馈给顾客，打压竞争对手，从而占领市场。 附件:苏果介绍
诞生于1996年7月的苏果超市，经过十多年的快速发展，现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业集团。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/be6d2f4ccc7931b765ce1574.html
2023-03-22
