社会交换理论在国际商务谈判中的应用

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社会交换理论在国际商务谈判中的应用

作者：莫运国

来源：《商场现代化》2008年第04期

[摘要]本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度，分析了个体行为的依据及其遵循的原则，区分了外在报酬和内在报酬，以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。