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业务员提成管理制度方案
一、
目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销
售 积极性，创造更大的业绩。 二、
适用范围
本制度适用于 && 自主研发的 PLC 、电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入计 算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
1、 && 自主研发产品包括 PLC 及其配套模块、电磁加热产品等； 2、 公司代理产品包括变频器、触摸屏、 PLC 和变频器等；
3、 阀门、流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定； 三、
业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及激励奖金构成； 2、发放月薪 =底薪+补贴+提成 +激励奖金 四、
业务员底薪及补贴设定：
业务员底薪为 1000 元/月，包住宿不包伙食； 补贴：
1、 2、
1) 交通补贴： 50 元/月； 2) 通讯补贴 ：100 元/月。 3、
激励奖金：
1) @@自主研发产品完成 30 台/月/人的任务量，奖金 400 元； 2) 公司代理产品的利润额达到 1000 元以上，奖金 100元；
五、
销售任务
1、 @@自主研发的 PLC 及其配套模块产品： 30 台/月/人；
2、公司代理的变频器、触摸屏和 PLC 等其他工控产品，每人每月完成 1000 元的利润 额； 六、
提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励，超出任务的按百分 比提成； 3、
提成计算办法： 销售提成：
%%自主研发产品：销售额x销售提成百分比 +激励奖金 公司代理工控产品：利润额X销售提成百分比 +激励奖金
4、
销售提成比率：
提成百分比 &&自主研发产品 公司代理工控产品
销售任务完成比例
三30台 > 30
所有销售任务的利润额
销售提成百分比
3% 5% 10%
5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必
须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比； 6、
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞
XX%将做为高
争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 价销售提成。
七、
实施时间
本制度自2015年2月25日起开始实施。 八、
解释权
本制度最终解释权归公司所有
本文来源：https://www.wddqxz.cn/bbed9ed8d25abe23482fb4daa58da0116c171f3c.html
2023-04-22
