咨询师岗位职责

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咨询师岗位职责

1、严格按照咨询量的分配制度，负责所有外部来访者的咨询接待工作，包括客户来电 咨询

和当面咨询， 务必将所有咨询者的详细信息及时准确的登记入表， 并且负责安排学员的 试听和报名工作。

2、以咨询主管给每位咨询师所分配的学员为标准， 对所负责的学员开展续费跟踪工作，

定期查看学员的课时进度以及交费记录， 及时准确的跟踪学员进行续费， 如遇问题学员需与 教务和教学进行沟通解决，同时挖掘内部学员进行我校其他科目的培训。

3、定期配合市场部的招生工作，同时对市场搜集信息量进行整理，并对有效信息量进 行电

话邀约上门，对上门学员安排试听并让其报名。

4、 公开课或节日活动时，负责对家长和学员进行电话邀约。

5、遇大型户外活动时，负责在活动现场进行现场咨询，对咨询学员的信息进行记录整 理并

对其进行转化。

6、负责统计并上报每日的咨询量，试听量，客户的来访渠道以及新生的报名量。 7、配合教务部教学部对新生入学后的资料进行高效管理并做好对学生的跟踪服务工作。 8、如遇疑难问题，以口头或书面形式逐级上报，做好领导下发的其他工作任务。

咨询师常用重要表格

一 日当面咨询表 此表为咨询师最常用的表格之一， 记录了每天所有来访者的信息， 每位咨询师必须将所 接待客户的详细信息登记入表，并按照接客户的轮排顺序执行。

目的 a 此表能够详细记录每位来访者的准确信息， 方便咨询师了解客户的资料并对其进 行跟踪转化。

目的 b 此表能够准确查出每位咨询师接待首次当面咨询者的数量以及顺序，有利于咨 询师对客户进行有序接待并跟踪转化。

目的 c 此表为登记日咨询试听电子表和汇报统计来访者的渠道的重要依据。

二 来电咨询登记表 此表记录了校区所有来电咨询的详细情况，每位咨询师务必将来电咨询课程的情况详细 记录并邀约客户上门咨询。

a 此表能够详细记录每位来访者的准确信息， 方便咨询师了解客户的资料并对其进行跟 踪

转化。

b 此表能够准确查出每位咨询师接听来电咨询客户的数量和顺序， 有利于咨询师对接听 来

电进行有序和平均分配。

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c 此表的详细信息将登入来电咨询电子表， 属直接上门咨询以外的咨询量， 如客户上门 不

列入首次直接上门咨询的范围。 三 老师同学推荐报备表

此表将记录校区老师和同学所介绍将要来访学员的基本信息，由咨询师对个人所负责学 员所提供的信息进行跟踪回访， 也将作为学员报名后所属介绍人的重要依据。 此信息量不列 入咨询师客户量轮排平均分配的范围。

四 内部挖掘登记表 此表将记录每位咨询师对自己所负责学员进行生源挖掘数量的记录，以此来记录咨询师 的工作开展进度，也是咨询师工作能力和工作态度的重要体现。 五 市场搜集信息登记表

此表将记录由市场专员搜集来的信息量， 此表为咨询师对于有效信息量进行平均分配的重 要依据。

咨询部咨询量的分配制度

一 日咨询试听表

1 每日当面咨询量必须登记入表，按轮流平均分配制度执行接待。

2 每位咨询师值班时间的咨询量归值班咨询师所有，但咨询量仍执行平均分配制度， 即下次

轮排直接跳过多出的咨询量，直到咨询量达到平均时仍按原顺序执行。

二 老师同学推荐表

老师或同学推荐学生必须登记入表， 咨询量归负责催费的咨询师负责跟踪转化。 咨询量计入 咨询总数，但不计入首次当面咨询量。

三 内部挖掘登记表 内部挖掘学生必须登记入表为有效，负责催费的咨询师只负责挖掘所负责催费的学员。 挖掘的学员计入咨询总数，但不计入首次当面咨询量。

四 来电咨询登记表 来电咨询学生必须登记入表为有效，按轮流平均分配制度执行。 五 市场搜集信息登记表 市场搜集信息登记入表并对有效咨询量进行轮流平均分配， 由每位咨询师对所分配的有 效信息量进行跟踪回访。 有效咨询量是指首次打电话无关机，停机，异地号，无法接通状 况发生的。如遇咨询师做户外咨询活动时咨询量归首次搜集信息的本人所有。 备注：如遇不在上述范围之内的咨询者由咨询主管酌情处理

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电话咨询礼仪

咨询师应在电话铃响两声后接起电话，面带微笑，自报家门，即：您好！ 。。。。。。。。如遇 咨询课程者要按照我校的电话营销话术发问与解答，目的是在最短时间内把客户邀约上门，

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