销售文案写作技巧

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微是一个强有力的营销工具， 但必须要懂得如何写好 你必须要有一个非常吸引人的标题， 人们会因为逃离痛

苦和追求快乐而采取行动，看标题也是标一项行动，标题是 广告的广告，如果没有吸引人的标题，你的内容写得再好都 是无用的，因为你已经失去了最重要的机会。

第一类：恐吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，如果 你看到这样的一个标题你会是什么反应 ？ “你知道吗？洗衣机

比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机 ......”是 不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏 64倍呢。

第二类：好处型；当人们感觉到快乐，就想拥有，如果 你看到这样的一个标题你会是什么反应 ？ “凡符合XX条件，

国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准 不符合，可能也会有人想办法符合，对吗 ？

第三类：好奇型；当人们感觉到好奇，就想了解，如果 你看到这样的一个标题你会是什么反应 ？ “一只猫，竟然会 开汽车！!！ ”是不是也很想了解详情呢 ？

好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，如果你期望他很 认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，在 正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能

对你的长篇大论保持着热情。

如何让一个陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他 人的反馈，也就是第三者对你的评价，特别是他的朋友的评 价与反馈，他需要安全感，他担心他的判断错误，他需要参 考建议，那么你知道这一点，就可以提前解决他的内心的不 安，让他信赖你。

你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值， 和 你的产品。

客户购买的是产品的价值，不一定是产品本身，所以你 必须告诉客户你的产品有哪些价值， 他如何使用才会发挥更

大的价值，你甚至要告诉客户产品背后的故事，是在什么环 境下诞生的，为什

么要推出这样的产品，为客户投入了 多少心血，能给客户带来什么效果和好处等。


内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客 户充分了解产品的好处和特点， 内容里你可以包括专家的点

评、客户口碑、产品价格、产品特色等信息。

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险， 当你消 除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个 策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让 他们知道，如果他们多长时间内不满意，你就退钱给他们， 或者免费重做这些，让他们满意。

如果你的客户说，你们的产品非常诱人 但我还是很担 心，因为我以前买过很多次产品，结果都是不尽人意。如果 这一次也像以往一样，或者和你所介绍的不相符，不能让我 满意，那怎么办？

你可以这样回答，如果你收到产品或合同后和我所介绍 的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利 要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项 全部退还给你。 而且我们不会问你任何问题。

所以你需要提供这样的， 这样心里就不会有太 多的担心，行动比不行动更好，所以他采取行动的可能性大 大的提高了。

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一 些

客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需 要提前就把问题在文案中解答， 客户还会有什么样的疑问和

问题呢？比如：实体货物的退换货问题、质虽与安全问题、 使用问题以及保险类的服务问题、保单问题、 理赔问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和。

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