外贸运营整体思路

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外贸运营的整体思路

一、先确立根据地，再开展多平台

对于刚入坑外贸的企业，确立阿里巴巴为主要平台是比较好的选择；阿里巴巴国际站的要点整理如下：

A、上架产品数与关键词

1、可以重复上架产品【同一个产品上架多个链接】 2、同一个产品上架不同链接时候要注意关键词不要重复 3、一个产品链接最多布局3个核心关键词

4、标题中可以使用with和for ，但核心关键词要在这之前 B、询盘回复要及时不要超过24小时 C、产品详情页

卖点放前面，如果一个产品上几个链接，根据链接所列出的关键词来布局详情页，以显示同一产品的不同链接是有不同着重点 二、打造营销型外贸官网，竖立外贸品牌 A、网站功能具备

1、系统基本自动SEO设置

2、系统具备多语言包，前台能切换多种语言显示【至少做到具有中英双语】 3、系统产品也要有询盘的聊天链接【后台可以自主增减】 B、优化及引流

1、网站内容上传要注重关键词的优化

2、分目标地区注册区域性的社区账号，去社区分享内容，链接官网 C、转化：及时查看系统后台留言和及时回复网站咨询软件的咨询


三、深挖外贸社区平台运营

1、注册目标客户活跃的网络社区账号 2、常态化内容更新【一周至少3词更新】 3、根据自身产品拍摄做一些使用场景的视频 四、分类整理客户资源，有针对性的促使二次成交

按照客户价值程度进行分类是最好的，分为重要客户、一般客户和普通客户，然后根据重要程度进行时间精力分配，合理利用好手上的资源。

外贸运营的工作内容及要求

工作内容

一、熟悉各个外贸平台的运营规则，能够有效指导业务员提升业绩 二、熟悉facebook等社交平台的操作，能用文字视频图片，增长粉丝 三、会SEO，SEM能够低成本让goolge搜索引擎搜索到官网； 四、优化官网的产品介绍和咨询话术，提升官网的引流销售 技能要求

1、图片处理，视频制作的技能 2、数据分析和归纳总结的能力 3、有一定的沟通能力和演讲能力 4、了解SEO，sEM 5、有不断学习的能力

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