营销奖励方案

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营销考核及奖励制度

为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定： 一、营销系统奖励方案

1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。 2、年终奖励计算：

计算公式：年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数

各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下：

上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C （1）奖励提成系数如下：

任务完成未达到上超出上年销售超出上年销售超出上年销售额 超出本年度销售类型 年销售额 额（1%-10%】 额（10%-30%】 30%以上 任务 系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 相应奖金数 0 M1 M2 M3 M4 （2）账期系数

办事处直销账期系数

年平均账期 账期系数 年平均账期 账期系数

现款现货 1.8 现款现货 1.4

1-30 1.6 1-15 1.2

31-60 61-90 1.4

1.2

91-120 1 31-45 0.8

121-150 0.8 46-60 0.6

151-180 0.6 61-75 0.4

181-210 0.4 76-90 0.2

210天以上

0 90天以上

0

渠道经销账期系数

16-30 1

3.各阶段具体计算公式及举例说明 表格举例：

上年度销售额 本年度销售任务 本年度实际销售 提成系数 账期系数 年终奖励

1000万 1600万 980万 0 0.8 0

1000万 1600万 1100万 1% 0.8 0.8万

1000万 1600万 1300万 1.2% 0.8 2.72万

1000万 1600万 1400万 1.5% 0.8 3.92万

1000万 1600万 1700万 0.6% 0.8 8.16万

文字说明：

（1）当C时 M=C*0

如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。则其本年度的奖励为0. (2) 当C且A或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万.

（3）当C且C或C=1.3A时，M2=【0.1A*1%+（C-1.1A）*1.2%】*账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M2=【0.1*1000*1%+（1300-1100）*1.2%】*0.8=2.72万 (4)当C且1.3A时，M3=【0.1A*1%+0.2A*1.2%+(C-1.3A)*1.5%】*账期系数

如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1400万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M3=【0.1*1000*1%+0.2*1000*1.2%+（1400-1300）*1.5%】*0.8=3.92万

（5）当C>B时，M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）

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如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M4=1700*0.6% *0.8=8.16万

奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。

二、非营销系统的职能部门年终奖励方案

1.当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工 2.年终奖励计算 （1）、计算公式：

年终奖金=（当年实际销售额-上年度销售额）*绩效系数*岗位系数 （2）、绩效系数（暂定）

年度绩效成绩 绩效系数

86分以下

0

86-88分 0.5%

89-91 1%

92-94 1.5%

95-97 2%

98-100 2.5%

(3)、岗位系数（暂定） 岗位 副总经理 总监 经理 主管 专员 文员 工人 岗位系数 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% （4）、入职未满1年者，不享受当年年终奖励； （5）、员工中途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励； （6）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励。 三、年终奖励发放时间为第二年度的3月25日

四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施；

五、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准； 六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部； 七、 本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废

八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在10天内提出异意或修改意见，若10天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。





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关于对XXX考核方案的修订说明



为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善：

1.原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资”；

2.取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放； 3.取消季度吨位考核；

4.销售业务代表基本工资占月工资的80%，绩效工资占月工资的20%；

5.业务员KPI的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排列其后；

6.对天之一考核方案中的4.1考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改：

考核成绩与月度考核奖金的关系

分数段 个人绩效奖金比例 70-78 按实际得分-10%发放 79-85 按实际得分-5%发放 86-93 按实际得分发放 94-99 按实际得分+5%发放 100-109 按实际得分+10%发放 110-119 按实际得分+15%发放 120-129 按实际得分+20%发放 130-139 按实际得分+30%发放 140-149 按实际得分+40%发放 …… ……

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分数每增加10分，绩效工资比例增加10%

6.以上修订部分从即日起执行。



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