【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《超市五一劳动节促销活动方案2021》，欢迎阅读！
五一节，是春节长假后的第一个黃金周，是旺季来临的标志，是全年营销的 第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继 三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节 性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主 力消费群体集中在以下儿个方面。
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、
园艺用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉 家
电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念， “促
销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎
合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求, 挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期 间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递 至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、 确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进 销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提 升;二是以提升客流量为H的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、 积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我 们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为□的组织此次促销，也就是说 要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力 度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备 货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行 前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有儿个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季 购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将 诉求LI的标
语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主 题;五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一 步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品 种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大 米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%-10%代干 货（腐竹、粉丝）210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒（当地婚庆 常用型）23%-5%啤酒（单支、罐装）23%-5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%-10% 冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%-50%茶叶（散装、袋装）420%-30%休闲饼干 210%-15% 膨化 410%-15% 果冻 210%-15% 干果蜜饯 410%-15% 山楂 210%-15% 五一期快 讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香 齐IJ、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-13%香皂（润肤型）210%-15% 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、 卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制 作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%-10% 摄影器材（像机、胶卷、电池）45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%-15% 床品（凉枕凉席）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%运动服、鞋420%-30%凉 拖420%-30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%-30%户外玩具类（风筝、摇控模 型）420%-30%
活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可 进行现
场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味 道”
特等奖2名
（5个丿占共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个 二等奖10名（5个丿占共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个丿占共500名）各奖柯达胶卷一卷
二、 服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的 顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到儿折，顾客即可享受儿折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 三、 五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极） 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购 买指定
商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖 品丰富，
永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
四、 超市“五一”部分特价商品：（略）
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、 服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）
本文来源：https://www.wddqxz.cn/b672f4b731687e21af45b307e87101f69f31fb7c.html
2022-05-14
