教育机构培训班暑假招生策划方案

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Do not, for one repulse, forgo the purpose that you resolved to effort. ( Shakespeare )

暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机. （一） 暑假前招生计划 （二） 一、 常规发单

派发时机：暑假前，5月25—6月25

派单方式：每周派发三次次，时间分别是周二，三，四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生家长。 派发地点：学校门口、图书馆、公园，小区等学生家长出没的地方。 具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传） 二、 社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间下午15：30~18：30最佳。 社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射 三、 其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出学校的优势和特色4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

（二）暑期招生计划 (制定招生目标) 1.培训宣传话术

2..每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动。

3.握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。 如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。 最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干 净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。


5.要注意学生的从众心理，尽量把在校学生关系维系好，制定转介绍政策。 7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集： 01．由办活动中搜集（例如：开业活动特色展、拜年活动、招生活动…….等） 02．市场街头问卷调查0 3．由学生家长介绍0 4．专业渠道收集、购买

8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季

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